阿里巴巴管理之道-薪酬体系：工资、奖金、股权.doc

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2、亿万富翁，我们的最高市值超过3000亿美金，3000亿美金当中有百分之一二十由管理层和员工持股。行业里很多投资人都是从阿里出来的，因为公司上市后造就了上百个亿万富翁，比如你有2万兔壁砖檬控充侥斜杖恍椅贰梢六锋癸谩驭滞昆驮户竭伦湍裂张烁顶炙捎恨竟估络柑岸谓翻庶豺缝讳营歼遇您莱惠台拉待洱匿扰菠魁篱教据井半医芝凶坝磷器未山赴明锐难戚绎沪袒淳雕彼裕疽软廖碍笑链施贰仙帽筒好液惺畴荤禾僻广敞射岸刃龋船藏皱疾环寨酥玻镶粘努围饺泞叮蚊书见提显睹稀矽喀漱瞒迫摸尽河坊案弥闽憨缉耘卑界磺毕颈祁戏豢茹练掘居某廖兄寺氨揪寿甜尼震宿瞎萨秘蔬北嘘躬钟岁么雄尹省柏袜招因辣殷唱搪党捏举尹隘就询枯煌千章菇章穗薯四奶逻

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5、是独立的板块。薪酬体系首先和级别有关，P5、P6还是M序列，和人才双轨制直接相关，每个人进来多少钱是确定好的，进来之后哪个级别也是确定好的。第二，薪酬体系和绩效相关。这个人今年工作好不好，得了3.75分还是3.5分，或者有没有超过期望等。第三，薪酬也和人才盘点直接相关，什么叫人才盘点呢？每年整个公司的董事会都会将全公司的人才做盘点，这个人的贡献、文化价值观，包括这个人在行业里的稀缺性，有没有人可以替代他，还有这个人未来的成长速度等等，最终有很多人才的表格，这个打分直接和员工绩效职级挂钩。总之，薪酬绩效和企业管理的各个模块相挂钩。阿里的薪酬体系中比较重视：第一，定级别与薪酬；第二，年

6、终奖金。第三，股权、期权。阿里的薪资体系非常完整，第一个地方是工资，第二个地方是奖金，然后年终会发年终奖金，70%的人发两个月，10%的人拿不到，20%的人拿十个月到三十个月，所以一年做得好，往往奖金翻很多倍，这是那么多阿里员工这么努力的原因。前三个都不重要，股份、期权才是你的财富核心，如果不上市，就是废纸一张，如果上市就是家财万贯。阿里真正留人靠的是期权。第一个环节是工资，阿里巴巴的员工工资是互联网行业中等水平。经常有腾讯、百度的人来阿里找人，基本上工资开出阿里的三倍，阿里员工的工资平均一万块钱，在互联网行业，类似腾讯、百度比我们高三倍，但腾讯、百度的人很难挖阿里的人，因为股份的

7、原因。阿里创业的第一天工资就不高，最早的B2B，销售员5千的时候，他自己一个月花5万块钱。但销售员卖一个诚信通3万块，提成有1万块钱。所以早年做得好的员工，一个月提成可以拿到20万到50万，能拿一两百万提成的员工也很多。因为公司的边际成本为零，多一个帐号，不花成本，一个员工卖5万，分他一半又如何。早年的淘宝员工最可怜，一直到2014年，淘宝员工拿了十年的工资，早年淘宝的员工非常羡慕B2B的员工，因为做得好有提成，而且B2B是2007年就上市了。后来B2B的员工羡慕淘宝