云南奥运赢销实践讲义.ppt

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1、一样的奥运，一样的精彩——云南奥运“赢”销实践中国移动通信集团云南有限公司2008年10月目录案例简介营销背景营销案例综述营销效果营销总结当北京与奥运相遇，点燃的不仅是人文激情，也在成就着中国和世界经济飞跃的梦想。中国移动通信作为北京2008年奥运会合作伙伴，针对奥运会设计了一整套产品和服务，并组织各种活动，承诺为奥运会提供“最先进的技术、最周到的服务和最丰富的业务”。中国移动云南公司秉承“正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观，依托自身优质网络和服务，推出了各种业务产品、开展了各种营销活动，全方位地为广大客户提供了分享奥运、参与奥运的机会。案例简介用音乐为奥运加油用拇指为奥运加油奥运猜

2、猜猜激情奥运，伴你先行“为奥运加油”营销活动奥运手机报、奥运官方网站（手机版）、掌上奥运、奥运手机电视、12580奥运资讯奥运重点产品业务案例简介面对如此重大的赛事营销工作，云南公司深入思考适合云南市场条件的奥运营销策略，做到大事件、大营销、细执行，回归营销本位，做好整合营销，进行深入互动，做到细致服务，全面激活奥运四大关键营销轴（客户关系营销、公众营销、员工营销、合作营销），严慎细实贯穿每项营销工作，实现云南公司事件营销新突破，按质按量完成集团各项奥运营销工作要求，切实做到“一样的奥运，一样的精彩”。从严部署慎重抉择细致支撑务实执行案例简介奥运重点产品付费客户达81.2万，其中奥运

3、手机报付费客户69.3万，奥运官网登录客户4.2万，掌上奥运使用客户11.1万，完成奥运产品考核指标197.1%用音乐为奥运加油累计下载次数达485.2万次，已完成集团下达指标的176%，全国排名第三彩信梦想传递参与用户1.5万，排名全国第二，参与次数11.7万，排名全国第五彩拍奥运参与次数1.8万次，排名全国第四，参与用户数排名全国第七激情奥运，伴你先行参与用户数共计17万，总查询次数达27.9万，已完成集团下达指标的196.1%奥运猜猜猜全省参与用户数共计完成27.2万，完成集团下达指标的100.7%，排名全国第一手机电视使用用户数共计完成2.4万，其中奥运专区的使用用户1万户。完

4、成集团指标的48.16%，完成情况全国排名第六目录案例简介营销背景营销案例综述营销效果营销总结随着时间跨越2008年，中国的每一个角落，都洋溢着越来越浓的奥运气息。奥运的脚步越来越近!科技奥运、绿色奥运、人文奥运……精彩纷呈的奥运，令人期待。2008年北京奥运会将成为全世界人民最关注的重大事件，亲身感受奥运、参与奥运，是每一个人的心愿。营销背景如何把握奥运契机、有效利用奥运会合作伙伴权益全面取胜奥运营销成为了云南公司2008年重要工作课题营销背景奥运会是北京的奥运会，云南没氛围云南又没有夺冠热门选手做做群发，做做捆绑，完成指标算了云南又不是奥运城市，没法做奥运会与我有什么关系……面对这

5、么多声音，云南公司就像一个“大一新生”…我们的抉择如何抉择抉择1抉择2抉择3实现传播价值、精神价值、消费价值最大化才是奥运营销的核心本质集团领导明确提出“务必要将奥运合作伙伴的权益转为企业的效益”捆、免、送老三样，搞定指标了事铺天盖地群发、广告，恐天下人不知的企业独舞整合营销、深入互动、细致服务，形象、销售一个都不能少奥运营销≠奥运+企业的简单组合营销目录案例简介营销背景营销案例综述营销效果营销总结把握奥运“赢”销之道，打好奥运营销牌集团战略，坚定执行要保持全网一致形象、一致节奏，各公司要在总部的统一安排下，以“为奥运加油，与世界分享”为主题开展新一轮整合传播活动鲁向东副总裁在奥运营销

6、工作电视电话会议上强调：整合营销集中发力活动营销深入互动服务营销关注细节督导落实优化提升精耕细作精益求精以变应变灵活机动迅速反应马上行动实施控制计划组织•快•活••严慎细实点滴渗透督导落实细化目标保障有力优选资源保障投入全面贯彻联动统一支撑执行部署抉择执行保障赢销之道云南无奥运城市，拿到手上的奥运营销牌并无明显优势，如何利用奥运营销契机落实集团奥运营销战略，在云南切实做到奥运“赢”销，还需总体筹划，打好奥运营销组合牌整合营销集中发力据测算，赞助奥运会带来的企业品牌影响力提升是普通投入的三倍。充分利用奥运会合作伙伴身份，集中资源全力投入，是打好奥运营销攻坚战的第一张牌【注】【注】：《成功

7、营销》2008年10月第96期从严部署，重在逐层落实和多方联动制定本地营销方案保障业务、数据支撑监控营销进展，及时通报及时进行策略调整省公司及时与省公司沟通完成落地营销工作跟踪分析营销状况总结营销经验及时反馈问题，协商解决分公司加强一线培训，确保可靠执行授权一线充分利用资源进行有效营销保障营销落实及问题反馈加强市县沟通及时解决问题县公司内部外部按照集团部署，统一视觉，统一声音，统一主题，积极组织好集团各项营销活动，将奥运氛围推向高潮集省联动积极