推开赢销之门.ppt

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1、推开赢销之门与富士达精英经销商对话7/21/2021思路决定财路！赢7/21/2021思路决定财路！拆分“赢”这个汉字解析电动车经销商赢销之道7/21/2021思路决定财路！“赢”的五个条件：1.居安思危；2.重视传播，善于说服；3.守得住日积月累的坚持；4.珍惜资源，善用资源；5.重视平凡的细节！7/21/2021思路决定财路！赢：居安思危，才不会安于现状！人无远虑，必有近忧？人无近忧，必有远患！7/21/2021思路决定财路！创造奇迹的两个条件：追求快乐逃避痛苦7/21/2021思路决定财路！7/21/2021思路决定财路！7/21/2021思路决定财路！7/21/2021思路决定财路！

2、比起被砍头的痛苦，我们追求财富的挑战算不算是一种幸福呢？7/21/2021思路决定财路！赢我们谈谈“口”的第一个含义，传播7/21/2021思路决定财路！品牌的传播不只是工厂的事！品牌的传播更是经销商的事！品牌的传播也是消费者的事！7/21/2021思路决定财路！赢我们再谈“口”的第二个含义，沟通！夫妻之间的沟通企业内部的沟通顾客情感的沟通7/21/2021思路决定财路！赢“口”的第三个含义，说服：营销就是一种说服的艺术！导购员拿什么说服自己的顾客呢？详见下页具体做法：7/21/2021思路决定财路！说服的三种方式：1.产品细节对顾客需求的满足！2.产品示范换取顾客的信任！3.展业工具赢得顾

3、客的认同！7/21/2021思路决定财路！赢日积月累的坚持：赢利的大小不是取决于我们会做多少对的事，而是取决于我们坚持了多少对的事！7/21/2021思路决定财路！做为电动车经销商，如果您真的想赢、想赢的更大、想赢得更久，您就必须要坚持一件事！您必须要坚持的一件事就是：7/21/2021思路决定财路！坚持！7/21/2021思路决定财路！但是，我们很多人一直错误地理解“坚持”的含义，错把“维持”当“坚持”！7/21/2021思路决定财路！每天早上开门、晚上关门。日复一日，年复一年地维持着一个店，这就叫坚持吗？不，这不叫坚持，这叫维持！7/21/2021思路决定财路！电动车经销商必须坚持要做的

4、事有哪些？7/21/2021思路决定财路！贵人，是贵在坚持！废人，是怎样废掉的呢？半途而废！7/21/2021思路决定财路！讲完“赢”字中的“月”，我们接着讲“赢”字中的“贝”：贝，即资源。7/21/2021思路决定财路！赢资源：1.利用调查表和短信跟踪没买车的人。概率的计算：假设一个店平均一天进店10人，平均－天卖4辆车，一年卖1440辆车。一年从店里漏掉的人是2160人，按调查表和短信跟踪成功率10比1计算,一年从漏掉的人当中又拉回216辆车的销量。7/21/2021思路决定财路！赢资源：2.利用“1比5顾客延伸计划”主动、系统地挖掘每一个顾客背后的人！7/21/2021思路决定财路！赢

5、资源：3.利用“售后以旧换新计划”主动、系统地二次开发顾客资源！7/21/2021思路决定财路！赢资源：4.主动搭建“富士达电动车BTC平台”主动、深入地挖掘网络资源。7/21/2021思路决定财路！2007年7月18日，中国网络信息中心发布：截止2007年6月30日，我国网民总人数达到1.62亿，平均每分钟就新增100个网民。比尔盖茨：21世纪要么电子商务，要么无商可务！7/21/2021思路决定财路！赢资源：5.智力支持！如果说产品是铒食，顾客是鱼，专卖店是？在渔杆、饵食、鱼……当中，哪个最重要？钓鱼的方法最重要！与政策支持同样重要的，是智力支持！7/21/2021思路决定财路！赢资源：

6、6.执行力！不要把过程当结果！7/21/2021思路决定财路！我们的经销商，很容易误把过程当结果！请看来自终端误把“过程当结果”的一种现象：7/21/2021思路决定财路！新店装修时，买来平板大彩电和音响。开业时只播放几天，以后就再也没有图像和声音了，平板大彩电和音响完全变成了摆设。有彩电，却没人播放企业宣传片；有音响，店里却听不到优美的背景音乐。店里摆放彩电和音响是我们想要的结果吗？7/21/2021思路决定财路！赢讲完“赢”字中的“贝”，我们讲“赢”字中的最后一个元素“凡”：凡，即平几的细节。7/21/2021思路决定财路！赢平凡的细节：细节决定成败！（很多人都知道）但是，比“细节决定成

7、败”更重要的是发现细节的眼光！7/21/2021思路决定财路！细节的特性：1.不容易被发现；2.容易被放弃；3.链条效应；4.决定成败！7/21/2021思路决定财路！一件简单的小事情，所反映出来的是一个人的责任心。工作中的一些细节，惟有那些心中装着大责任的人能够发现，能够做好。——GE公司前CEO杰克·韦尔奇7/21/2021思路决定财路！一屋不扫，何以扫天下？7/21/2021思路决定财路！“电动车终端蓝