假日广场项目初步整合市场攻击策略课件.ppt

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1、假日广场HOLIDAYPLAZA初步整合市场攻击策略【决胜全局】2004.7.91谋攻篇知己知彼者，百战不殆--对手分析、项目分析2004.7.92中山市现在有许多商场，包括中山市益华百货、中山百货大厦、摩登汇、中恳百货，及正在兴建的世纪广场等等｡知道对手？他们都在人流集中的地方或在传统商圈里，对商家来讲，生意有前景；对投资者来讲，租金及出租率也有保障。2004.7.93了解自己？2004.7.94乘正置业有限公司始创于1990年，专注于房地产开发。目前，公司开发的项目众多：翡翠花园、翠闲庭、康星顿、石歧新街、美

2、缘闲庭、广良物业、彩云居等。发展商开发优质物业的路线都已经受中山人的认同。发展商已经具备品牌信誉度和公众信任度。一、发展商卓越品牌2004.7.95项目外观华丽突出，是中山独有的国际化建筑风格，以三个圆圈构建成一个星际状实体，其硬件设施到位，无论在外观、商业设计、施工质量、车位配套等方面均非常理想。令人印象深刻，具备了地标性建筑的条件！二、地标性独特建筑2004.7.96该项目位于中山市的地理核心，在市府、人大的肃穆、高标准的整体辐射圈内,交通四通八达，道路干净整洁。项目是中山市商业形象的全新代表，属于经济、文化

3、、政治的核心地带，但商业人流量较少。三、区域中心地段2004.7.97首层目前拟进驻品牌包括：KFC、屈臣氏、BALENO、ATTITUDE、ESPRIT、MIRABELL等。二层已租给中山唯一的百佳超级广场使用。一个商场是否受大众欢迎，不仅在于项目的环境及品牌，更取决于商场内商家的品牌。四、品牌强势入驻2004.7.98五、多元化业态组合，互惠互利除一、二层众多品牌外，三层至六层南北两幢塔楼：北塔楼约10000平方米；南塔楼约10000平方米；两幢塔楼一幢为酒店，一幢为写字楼。2004.7.99军形篇称胜者之战

4、民也，若决积水于千仞之溪者，形也。--项目核心定位2004.7.910國際化形象中產階級优皮的路线中高档档次品牌薈萃简约中富色彩项目包裝方向2004.7.911物业定位中山时尚休闲一站式购物地带广告语名店荟萃潮流之最源自中产的魅力2004.7.912项目命名准则假日广场虽然可以突出休闲购物的感觉，但略欠特色，未能完全引起中山人目光及话题。作为一个中山地标性商场，名称必须简单易记，并带有国际化色彩。2004.7.913AIA、AOL、BBC、CNN、BMW、DHL、GOD、IBM、MAC、ICQ、M&M’s、B&O

5、、LG、NEC、JVC、TCL、D&G、LV、R&L………不少国际品牌也是英文缩写2004.7.914项目名建议：B·O·BBoundaryOfBourgeoisie2004.7.915依据项目的外观建筑标新立异，定位时尚前卫，项目以中高档精品商业定位与高尚写字楼、星级酒店定位，是锁定中山中产阶级人士，为了突出国际风格，和以中山其它物业有机区分，故取名为B·O·B。其它建议：时尚天地、假日名店城中产阶级地带项目名汉释2004.7.916作战篇兵贵胜，不贵久。知兵之将，民之司命。国家安危之主也。--项目推广重点20

6、04.7.917第一阶段：招商阶段项目规划、发展商卓越品牌、地标性独特建筑、品牌强势入驻，及多元化业态组合。在各种销售条件未成熟前，首先要在市场上引起话题，广告的目标不应针对投资者，而首先要吸引将来到假日广场的消费者。故所推广内容重点应先侧重以下几点硬件：2004.7.918品牌加盟中心CEPA港貨连盟中心专业经营管理中心一站式购物中心美食休闲中心第二阶段：正式销售前在各种销售条件成熟后，广告的目标应针对投资者，单凭交通、地段、建筑、品牌等卖点并不足够击败其他对手，故我司建议项目应该增加以下软件：五星级商业中心2

7、004.7.919此定位即成为“中山市品牌加盟中心”，将为连锁企业的形象旗舰店提供加盟平台，定期举办交易会与加盟会，推广品牌同时也推广项目本身。1。品牌加盟中心2004.7.920引进香港品牌产品加盟，以零关税价位出售，作为中山CEPA港货联盟中心，制造一个港货集中点，形成特色。2。CEPA港货联盟中心2004.7.921发展商请专业的物业公司统一经营此项目商业，做到统一策划、统一管理、统一形象等，以服务取胜，成为中山市商业服务典范。3。专业管理团队2004.7.922项目要做到凭商业质量、品牌集中等特色取胜，吸

8、引八方宾客，以家庭为单位，提倡一站式购物大本营。4。一站式购物中心2004.7.923商场配有休闲及饮食场所，如星巴克、味千拉面﹑元禄寿司等特色餐店，达到购物休闲于一体的商业环境。5。美食休闲中心2004.7.924软硬件兼备，是否就能稳操胜卷？创造新的营销模式，创造新的推广策略2004.7.925始计篇夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。--项目推