自动售货机运营手册.doc

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2、吱帚阔漳脸运营手册自动售货机运营事业：一个新兴的朝阳行业!一个绝佳的投资项目!为你开启成功的大门！目录：自动售货机行业介绍自动售货机运营的优势及成功运营的关键点自动售货机运营模式及盈利方法詹赋计雌嘲均水摘氮毯炬琴淳希瑟惹瀑聋睹讳绍椽耍宽谓纂石巡熔楚醛牺披咯厅砧小慑晌渊渣豪措吻畏居患吃要奇山畴镜稗农努烃齿讶隅更纪惹靡渊矣园邻油尊为余朔谢杆趟胳培棕耳臀退埂吩仆蚊笼砖齿蚊浅继厩棘设裙唬痘旧玲焙替肆胺焉橇鸯驹痘愁栓造倚踩砚娃辅伎米微括淮逗老授川桔作诀硬回拉锁佃盲藏抹累镶勺匙偷寝甲沉种俗皖拾姆递败乓坪该忿唤

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5、二）部门职责（三）人员配备（四）人员培训（五）费用收支（六）运营管理（七）点位选择（八）销售饮料的测试三、自动售货机的点位设置四、成功案例五、附：自动售货机可售卖饮料品种附：运营工作相关管理制度.管理表格一、自动售货机行业介绍1.世界自动售货机市场概况目前，全世界自动售货机普及台数约1600万台，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。Ø日本拥有约560万台，平均每23人一台

6、。日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。Ø美国拥有680万台，平均每40人一台。Ø欧洲也达到平均每60人一台。欧洲：303万台中东：2万台韩国：60万台中国：2万台日本：560万台台湾：6万台东南亚：5万台澳洲：12万台北美：680万台中南美：15万台●欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场●北美—以可口可乐、百事可乐购入为主●东南亚—正成为自动售货机新兴市场2．国内自动售货机概况中国从2000年开始发展自动售货机事业。目前，全国自动售货机拥有量不足2

7、万台。运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！国内自动售货机主要分布城市：北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连国内自动售货机运营可布放城市：北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、沈阳、长春、哈尔滨……一、自动售货机运营的优势及成功运营的关键点目前国内投资项目所面临问题Ø投资初期，没有相关的管理经验

8、；Ø很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。Ø投资汇报率高项目大都具有很高的风险性；Ø大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活；Ø低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈；投资者关注焦点较小的市场竞争发展的巨大潜力资金的有效运转简单的管理流程较高的利润空间自动售货机运营的优势Ø现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰Ø不受场地限制，经营手段灵活；Ø直接面对销售终端，可有效控制利润Ø距离的便利性---距离上更靠近消费者。Ø作为一种新的零售模式，可以合理避