自动售货机运营手册范本

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1、范文范例学习指导自动售货机运营手册目录： 一、 自动售货机行业介绍 二、 自动售货机运营的优势及成功运营的关键点 三、 自动售货机运营模式及盈利方法 四、 自动售货机运营成本分析 五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置 （二）部门职责 （三）人员配备 （四）人员培训 （五）费用收支 （六）运营管理 （七）点位选择（八）销售饮料的测试 六、 自动售货机的点位设置 七、 成功案例 八、 附：自动售货机可售卖饮料品种 附：运营工作相关管理制度.管理表格一、 自动售货机行业介绍 1.世界自动售货机市场概况 目前，全世界自动售货机普及台数 约1600万台

2、，通过自动售货机运营获得利润约400亿元人民币（约US$50亿）。 自动售货机二十世纪六、七十年代自动售货机在美欧、日本等发达国家开始发展，目前在这些国家得以全面普及。 Ø 日本拥有约560万台，平均每23人一台。          日本有39%的饮料是通过自动售货机销售的。 Ø 美国拥有680万台，平均每40人一台。 Ø 欧洲也达到平均每60人一台。word完美整理版范文范例学习指导● 欧洲—欧元的统—使自动售货机市场更加活跃    ●中东—石油市场的活跃刺激自动售货机市场 ● 北美—以可口可乐、百事可乐购入为主          ●东南亚—正成为自动售货机新兴市场

3、2．国内自动售货机概况 中国从2000年开始发展自动售货机事业。       目前，全国自动售货机拥有量不足2万台。       运营商还没有形成足够的规模，饮料商刚刚介入，市场空白区域很多，正是介入自动售货机运营行业的最佳时机！ 国内自动售货机主要分布城市： 北京、西安、上海、杭州、广州、深圳、东莞、中山、大连 国内自动售货机运营可布放城市： 北京、天津、石家庄、太原、洛阳、郑州、西安、秦皇岛、保定、 上海、杭州、苏州、无锡、镇江、宁波、南京、武汉、长沙、南昌、 广州、深圳、东莞、中山、成都、重庆、昆明、南宁、 沈阳、长春、哈尔滨……二、 自动售货机运营的优势及成功

4、运营的关键点 目前国内投资项目所面临问题 Ø 投资初期，没有相关的管理经验； Ø 很多项目的资金流控制难度较大，造成庞大的应收帐款，使投资的风险加大。 Ø 投资汇报率高项目大都具有很高的风险性； Ø 大多项目介入时需要投入的资源较多，手段不够灵活； Ø 低风险、高回报率的项目竞争都非常激烈；自动售货机运营的优势 word完美整理版范文范例学习指导Ø 现金交易，资金回笼快，避免应收帐款的困扰 Ø 不受场地限制，经营手段灵活； Ø 直接面对销售终端，可有效控制利润 Ø 距离的便利性---距离上更靠近消费者。 Ø 作为一种新的零售模式，可以合理避税 Ø 购物的便利性---即

5、时消费，节省排队结帐时间  Ø 时间的便利性---24小时营业，全年无休 Ø 服务的人性化 可提供冷、热饮，保证饮料的最佳饮用状态 Ø 人机对话销售模式，更符合年轻人消费习惯 Ø 作为一种新的销售渠道，广告收益明显 自动售货机运营的优势可以很好的解决投资者的后顾之忧！中国发展自动售货机的优势 Ø 中国经济持续发展  Ø 饮料行业的快速增长 Ø 外资开始关注中国自动售货机的运营事业 Ø 政府对自动售货机事业的支持 Ø潜在的发展机遇，巨大的商业空间，国 内 成 功 运 营 的 关 键• 好点位的选择---★★★★★ • 完善的运营管理方法---★★★★ • 好的设备支持-

6、--★★★★ • 规模效益---★★★三、 自动售货机运营模式及盈利方法 目前运营模式主要有2种 1． 自己购买机器运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：点位费电费的降低，不同场合饮料价格的设定，利润率高的饮料的采用，机身广告，运营成本（车辆、人员等的合理利用）的降低 2． 从饮料商处租用机器进行运营 利润来源：销售饮料的利润、机身广告费、包装物回收 关注点：机器租金的商谈，点位费电费的降低，饮料价格的设定，运营成本的降低。 四、 自动售货机运营成本分析word完美整理版范文范例学习指导自动售货机运营---收益展望 对于运营商来说，饮料销售的

7、毛利在35%以上，可以迅速回收投资成本，同时还可以通过机身广告的收益加快成本的回收。 目前国内已有2家饮料商的自动售货机运营实现当年盈利； 某饮料商在华东及华南地区通过自动售货机的销量占到2006年总销量的5%以上。 根据对华东、华南成功运营商的统计分析，投资回收期平均为2年！  成本分析：单台损益计算  以上成本分析不含人工费及管理费用，如果成立运营公司要考虑人工费、运营车辆的购置费、管理费等。五、 自动售货机运营公司的设立、运营管理 （一）组织机构的设置word完美整理版范文范例学习指导（二）部门职责 1、运营部门 Ø 销售商品的测试 Ø 机器日