商业计划书 成长&初创期.doc

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1、商业计划书企业（项目）名称：联系人：电话：电子邮件：二〇一年月制撰写说明当新建一个企业或已有企业进入新的发展阶段需要投资者介入时，最重要的是让投资者能够清楚了解和认可你的项目。大多数企业家或创业团队的做法是准备一份简单的项目介绍，通过与投资者面谈来争取获得投资。这种方式尽管有成功的例子，可事实上成功率很低。企业家或创业团队不了解投资者的投资决策程序，不会把项目完整准确地表达出来，是融资成功率不高的重要因素之一。商业计划是企业与投资者之间相互沟通的桥梁，是企业展现自身形象的机会，撰写商业计划是对企业的管理能力、策划能力和人才

2、素质的考验。撰写商业计划的过程，也是企业对未来发展的一次模拟推演，可以发现项目的优点和不足。不同行业的商业计划书内容有一定区别，使用者可根据需要以本商业计划书为范本，在撰写时增加提纲内容，但不要删除和调整既有提纲和格式。全文请用四号宋体书写。目录一、概述（请控制在3000字以内）1二、公司概况32.1公司的基本情况32.1.1企业基本情况表32.1.2股权结构42.1.3人员构成情况42.2管理团队情况42.3管理情况52.4企业历史沿革62.5财务状况62.6企业发展战略规划7三、产品/服务与技术83.1产品/服务描述8

3、3.2国内外研发情况83.3产业政策83.4本章需要说明的其它情况8四、研发情况94.1研发投入情况94.2研发队伍情况94.3公司目前和将来产品开发或服务项目的情况94.4有关知识产权情况94.5本章需要说明的其它情况9五、行业和市场105.1行业和市场状况介绍及分析105.2目标用户以及经营业务的市场情况105.3竞争情况及公司优势10六、市场营销126.1营销情况126.2分销商/代理商的选择126.3产品/服务价格126.4本章需要说明的其它情况12七、生产和实施137.1产品生产制造方式137.2现有生产场地和设

4、备情况137.3产品的生产制造过程137.4原材料采购情况137.5产品质量保证情况137.6本章需要说明的其它情况13八、财务预测148.1财务预测简表148.2税收政策情况148.3投资回收期和盈亏平衡计算148.4其它需要补充说明的情况14九、融资和退出计划说明15十、风险分析与控制措施16十一、项目实施进度及里程碑计划17一、概述（请控制在3000字以内）1.1公司概况（公司名称、成立时间、注册及实际办公生产地址、注册资本，股东构成及持股比例，主营业务，近三年的销售收入、毛利润、纯利润（可列表），未来几年的发展规划

5、及战略、实施的方式和进程）1.2管理及团队情况（机构设置、管理团队构成及成员简介）1.3产品/服务及技术描述（产品/服务介绍，技术水平及来源，产品的新颖性、先进性和独特性；产品的竞争优势，当前及预期未来的市场占有率，商标、版权、专利情况；研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及今后投入计划）1.4行业及市场（企业（项目）所属行业；市场容量、需求及增长趋势，营销策略，市场内的竞争对手，企业（项目）的竞争优势。）1.5产品制造/服务提供（自行生产还是外委加工？生产或服务能力、场地、设备情况，质量体系）1.6收入预测（

6、预测未来5年的销售收入、净利润等，并列明预测依据）1.7融资说明18（最低融资需求总额、用途（请细分资金使用计划）；其中对风险投资的需求额度、用途，拟出让股权比例，投资人的权利、退出方式；为使资金链有效闭合而计划采取的银行贷款或其他融资计划、用途）1.1风险分析与控制（指出公司发展计划在实施过程中可能会遇到的风险和对策）18一、公司概况2.1公司的基本情况2.1.1企业基本情况表企业名称法定代表人成立日期年月日注册资本万元实收资本万元工商执照号代码证号注册地址办公地址生产地址经营范围所属行业核心业务主导产品其它联系方式姓名

7、办公电话手机E-mail法定代表人总经理财务经理联系人18企业传真企业网址2.1.1股权结构序号股东名称工商执照号/身份证号出资比例出资额（万元）出资形式出资到位时间1年月日2年月日3年月日4年月日5年月日合计---备注n技术等无形资产出资所占比例为%n国有出资占比%n固定资产出资占比%n股东会的决策机制n股东间的关联关系：n其它需要说明的情况：2.1.2人员构成情况人员总数博士硕士大专以上人人数占比人数占比人数占比高管中层科研人员人数占比人数占比人数占比其它需要说明的情况：2.1管理团队情况182.2.1管理团队简历（董

8、事、监事、总经理、技术开发负责人、市场营销负责人、财务负责人、其他关键技术及管理人员等；分别说明姓名（身份证号）、性别、年龄、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校、户口所在地，着重描述在本行业的管理、技术、营销、财务金融经验及成功业绩以及获得的嘉奖情况）2.2.2董事会的组成及决策机制序号姓名职务工作单