sz-嘟嘟喜车项目商业计划书20140918（1.0版）

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1、“嘟嘟喜车”项目商业计划书深圳同伦技术有限公司二零一四年九月十八日要点：深圳同伦技术有限公司于2013年12月注册成立，致力打造基于移动互联网的汽车后市场O2O(线上线下)服务平台，整合线下汽车美容保养服务商，规范服务内容和价格，建立自己的专业服务团队，从洗车入手，为广大车主用户提供接送／预约洗车、汽车美容、汽车保养等规范化、高效便捷的服务。产品及服务：1、O2O平台：车主手机客户端app：基于LBS(移动互联网定位)、在线支付等技术开发的手机客户端，可以查阅周边服务商家的地理位置和相关信息，车主可以根据自己需求轻松下单。2、线下嘟嘟联盟

2、加盟商制定相关考核标准，结合线下商家的地理位置及周边商业现状，签订加盟商，以主要商业中心和住宅中心半径1km范围内覆盖3-5个商家。商家同样配置加盟商手机客户端app，可以方便快捷的查询该商家的订单信息、设置忙闲时状态、接受预约、查询支付、用户评论等功能。3、专业服务团队由专业司机组成的服务团队，为客户提供安全快捷的接送车服务，同时，这些服务专员经过专业培训，可以确保线下加盟商的服务能够满足嘟嘟喜车制定的相关规范，免除车主的后顾之忧。服务专员也配备专员手机服务端app，可以根据商圈、地理位置、团队人员等相关信息，及时准确的确认并完成车主的

3、订单，同时可以给车主端提供车辆的行驶轨迹及位置。4、强大的云服务器该项目架设阿里云服务器，后台处理和记录海量数据，确保该大数据产品安全稳定。商业模式：以移动互联网技术为依托，整合资源，规范产品，同时提供增值服务，以达到改变目前汽车美容、维修市场缺乏规范，价格混乱的现状，建立新的车主美车、养车理念。在全国一、二线城市上线嘟嘟喜车，以便捷、规范、阳光透明为服务目的，强化车主对嘟嘟喜车平台的粘性。市场机会：中国目前的小型汽车保有量为过亿，而私家车成为主流，31个城市私家车过百万辆，10个城市过200万辆，以家庭为单位，80%以上的私家车主为上班

4、一族，忙碌的工作，拥挤的交通，生活的压力，对于洗车、车美容、保养这些琐碎的爱车细节往往无暇顾及，有时候，洗一次车都是一件很麻烦的事，嘟嘟喜车是在这个大背景下出现了。全国保有量超过100万私家车的31个城市，汽车美容店的保有量在2000-8000家之间，目前的汽车美容市场竞争惨烈，汽车美容店面对一边是汽车保有量不断攀升，一边是车主对美容无暇顾及的问题，如何能够规模化，规范化运作？嘟嘟喜车出现了！竞争优势：嘟嘟喜车是一个通过互联网和线下服务团队构筑的完整闭环的O2O项目，彻底解决车主彻底解决车主维护保养时的核心痛点：一没时间（手机下单、上门接

5、送）、二价格不透明（所有服务商统一价格），三质量没有保证（统一的服务流程及标准）。我们线下的提供接送服务的服务专员团队，可以和车主、加盟商的面对面的服务和交流，充分保证客户体验及与加盟商的深度合作。目前我们已经开通深圳15个商圈的接送服务，在国内没有这样的服务，这就是我们的优势。目前状态：嘟嘟喜车2014年8月28号在深圳上线，开始试运行，目前签约加盟商近50家，年底目标100家，服务专员团队需要尽快和商家配套，目前已开放15个商圈的接送服务，注册用户近3000，活跃用户近700。2015年3月开始北京、上海、广州、成都市场推广。市场预期

6、：基础数据：1深圳私家车保有量210万（2013年官方数据）2洗车频率1.5次/月美容2次/年3嘟嘟喜车单次洗车服务收费50元（单次毛利10元）美容200元（单次毛利40元）4晴天250天5年洗车量=210万*12*1.5=3780万次6单个联盟商户日均嘟嘟喜车服务次数10台7深圳市汽车美容店5000家（2013年官方数据）　市场占有率洗车次数产值每天洗车量联盟商户数量洗车千分之五189000945000075675　百分之一378000189000001512150　百分之二756000378000003024300　百分之三11340

7、00567000004536450　　　　　　美容千分之五　4200000　　　百分之一　8400000　　　百分之二　16800000　　　百分之三　25200000　　　　　　　　合计产值千分之五　13650000　　　百分之一　27300000　　　百分之二　54600000　　　百分之三　81900000　　　　　　　　目标：深圳一年2%市场占有率产值5460万，毛利率16%，毛利873.6万客户规模4.2万，月度现金冗余210万2015年2月，北京、上海、广州、成都、深圳客户规模21万，月度现金冗余1050万。融资计划及用途：首

8、期募集500万人民币。主要用于研发、市场推广、北京、上海、广州、成都上线、及运营流动资金。管理团队：谢凌峰：CEO，早期从事软件开发，20年的互联网经验，10年团队管理工作。侯钢：客服总监，6