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时间:2018-07-11
《sz-嘟嘟喜车项商业计划书20140918(1.0版)》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、“嘟嘟喜车”项目商业计划书深圳同伦技术有限公司二零一四年九月十八日要点:深圳同伦技术有限公司于2013年12月注册成立,致力打造基于移动互联网的汽车后市场O2O(线上线下)服务平台,整合线下汽车美容保养服务商,规范服务内容和价格,建立自己的专业服务团队,从洗车入手,为广大车主用户提供接送/预约洗车、汽车美容、汽车保养等规范化、高效便捷的服务。产品及服务:1、O2O平台:车主手机客户端app:基于LBS(移动互联网定位)、在线支付等技术开发的手机客户端,可以查阅周边服务商家的地理位置和相关信息,车主可以根据自己需求轻松下
2、单。2、线下嘟嘟联盟加盟商制定相关考核标准,结合线下商家的地理位置及周边商业现状,签订加盟商,以主要商业中心和住宅中心半径1km范围内覆盖3-5个商家。商家同样配置加盟商手机客户端app,可以方便快捷的查询该商家的订单信息、设置忙闲时状态、接受预约、查询支付、用户评论等功能。3、专业服务团队由专业司机组成的服务团队,为客户提供安全快捷的接送车服务,同时,这些服务专员经过专业培训,可以确保线下加盟商的服务能够满足嘟嘟喜车制定的相关规范,免除车主的后顾之忧。服务专员也配备专员手机服务端app,可以根据商圈、地理位置、团队人
3、员等相关信息,及时准确的确认并完成车主的订单,同时可以给车主端提供车辆的行驶轨迹及位置。4、强大的云服务器该项目架设阿里云服务器,后台处理和记录海量数据,确保该大数据产品安全稳定。商业模式:以移动互联网技术为依托,整合资源,规范产品,同时提供增值服务,以达到改变目前汽车美容、维修市场缺乏规范,价格混乱的现状,建立新的车主美车、养车理念。在全国一、二线城市上线嘟嘟喜车,以便捷、规范、阳光透明为服务目的,强化车主对嘟嘟喜车平台的粘性。市场机会:中国目前的小型汽车保有量为过亿,而私家车成为主流,31个城市私家车过百万辆,10
4、个城市过200万辆,以家庭为单位,80%以上的私家车主为上班一族,忙碌的工作,拥挤的交通,生活的压力,对于洗车、车美容、保养这些琐碎的爱车细节往往无暇顾及,有时候,洗一次车都是一件很麻烦的事,嘟嘟喜车是在这个大背景下出现了。全国保有量超过100万私家车的31个城市,汽车美容店的保有量在2000-8000家之间,目前的汽车美容市场竞争惨烈,汽车美容店面对一边是汽车保有量不断攀升,一边是车主对美容无暇顾及的问题,如何能够规模化,规范化运作?嘟嘟喜车出现了!竞争优势:嘟嘟喜车是一个通过互联网和线下服务团队构筑的完整闭环的O2
5、O项目,彻底解决车主彻底解决车主维护保养时的核心痛点:一没时间(手机下单、上门接送)、二价格不透明(所有服务商统一价格),三质量没有保证(统一的服务流程及标准)。我们线下的提供接送服务的服务专员团队,可以和车主、加盟商的面对面的服务和交流,充分保证客户体验及与加盟商的深度合作。目前我们已经开通深圳15个商圈的接送服务,在国内没有这样的服务,这就是我们的优势。目前状态:嘟嘟喜车2014年8月28号在深圳上线,开始试运行,目前签约加盟商近50家,年底目标100家,服务专员团队需要尽快和商家配套,目前已开放15个商圈的接送服
6、务,注册用户近3000,活跃用户近700。2015年3月开始北京、上海、广州、成都市场推广。市场预期:基础数据:1深圳私家车保有量210万(2013年官方数据)2洗车频率1.5次/月美容2次/年3嘟嘟喜车单次洗车服务收费50元(单次毛利10元)美容200元(单次毛利40元)4晴天250天5年洗车量=210万*12*1.5=3780万次6单个联盟商户日均嘟嘟喜车服务次数10台7深圳市汽车美容店5000家(2013年官方数据) 市场占有率洗车次数产值每天洗车量联盟商户数量洗车千分之五189000945000075675 百
7、分之一378000189000001512150 百分之二756000378000003024300 百分之三1134000567000004536450 美容千分之五 4200000 百分之一 8400000 百分之二 16800000 百分之三 25200000 合计产值千分之五 13650000 百分之一 27300000 百分之二 54600000 百分之三 81900000 目标:深圳一年2%市场占有率产值5460万,毛利率16%,毛利873.6万
8、客户规模4.2万,月度现金冗余210万2015年2月,北京、上海、广州、成都、深圳客户规模21万,月度现金冗余1050万。融资计划及用途:首期募集500万人民币。主要用于研发、市场推广、北京、上海、广州、成都上线、及运营流动资金。管理团队:谢凌峰:CEO,早期从事软件开发,20年的互联网经验,10年团队管理工作。侯钢:客服总监,6
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