合伙制利润分配设计实施方案.pdf

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1、合伙制利润分配方案合伙制分利方案条件假设：毛利润占营业额的5%；每个普通合伙人底薪为1500元，场地均摊1000元，管理费用750元，普通合伙人业务提成1.5%。1．盈利为负分润方式成本底薪场地管理3750元毛利—0元注：以上属于极端情况，亏损部分为3750元，经营合伙人承担7成为2625元，普通合伙人承担3成,约1125元。→普通合伙人本月收入375元。2．零盈利分润方式（毛利-提成=3.5%，则营业额为10.72万，才可以抵消成本，纯利润为0）：成本底薪场地管理提成5357元毛利毛利(5357元)5357元注：毛利-提成=3.5%，基本成本=底薪+场地+管理=2000+1000+

2、750=3750元，则营业额为10.72万；以上是营业额为10.72万元的数据。→普通合伙人本月收入5357元。3．初级盈利分润方式（纯利润在成本的1倍以内，纯利润由经营合伙人100%占有）：成本底薪场地管理提成(3220元)6970元毛利毛利(10720元)10720元注：营业额为10.72万元至21.44万元；以上是营业额为21.44万元的数据；纯利润为3750元；经营合伙人分配3750元，普通合伙人分配0元。→普通合伙人本月收入6970元。4．中级盈利分润方式（纯利润在成本的1倍以上，2倍以内，区间利润按照经营合伙人与普通合伙人7:3分配）：成本底薪场地管理提成(4830元)8

3、580元毛利毛利(16080元)16080元注：营业额为21.44万元至32.16万元；以上是营业额为32.16万元的数据；纯利润7500,重新分配利润为3750元；则经营合伙人分配3750+3750*0.7=6375元，普通合伙人分配3750*0.3=1125元。→普通合伙人本月总收入9705元。5．高级盈利分润方式（纯利润在成本的2倍以上，3倍以内，区间利润按照经营合伙人与普通合伙人5:5分配）：成本底薪场地管理提成(6430元)13940元毛利毛利(21440元)21440元注：营业额为32.16万元至42.88万元；以上是营业额为42.88万元的数据；纯利润11250,重新分

4、配利润为3750元；则经营合伙人分配6375+3750*0.5=8250元，普通合伙人分配1125+3750*0.5=3000元。→普通合伙人本月总收入16940元。6．顶级盈利分润方案（纯利润在成本的3倍以上部分，区间利润按照经营合伙人与普通合伙人3:7分配）：成本底薪场管提成(12000元)15750元毛利毛利(40000元)40000元注：营业额为42.88万元以上部分；以上是营业额为80万元的数据(长度等比压缩为原来一倍)；纯利润24250元,重新分配利润为24250-11250=13000元，则经营合伙人分配8250+13000*0.3=12150元，普通合伙人分配3000

5、+13000*0.7=12100元。→普通合伙人本月总收入27850元。综上，金融产品代理公司属轻资产企业，采用合伙制的利润分配理念，可以企业在经营成本与利润之间获得一个平衡。出资的经营合伙人的优点：可以降低低端人员成本，吸纳优质人才，以规模效应加大利润；缺点：难以通过1个成员获取高利润。不出资的普通合伙人的优点：合伙人的机制可以提升其地位，增加行业认同感，并且多劳多得，真正做到付出越多收获越多；缺点：业绩低收入低。合伙人转型方式：普通合伙人认为经营有前景，可以出资入股成为该平台的经营合伙人，按股权比例承担盈亏；经营合伙人亦可转让股份。