转介奖励方案.docx

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1、转介奖励方案拓展方向：大客户拓展针对对象：针对银行，医院、厂企等项目推广负责人员。执行时间：大客户拓展转介，客户认筹的时间开始（初定为2015年9月25日-2015年12月30日）如有变动开发商另行通知为止。具体的措施——大客户团购为了体现大客户的尊贵感，建议成立大客户拓展及服务小组组织商会、医院、银行及企业等大客户购房的专场认购，重点推介住宅；在大客户的内部OA群发《项目推介》的PPT文件；开展主题活动维护大客户：Ø通过定期组织电影专场活动或赠送礼品的方式，与企事业建立良好的关系；Ø通过组织品鉴活动，让客户更加清晰了解项目；Ø通过发送温馨提示、节日祝福、优惠措施、社区动态

2、类的短信进行维护；Ø直接与大客户进行面对面的团购洽谈，专门推出部分楼层作为该大客户团购；u对于组织者的转介奖励政策：组织成交数量（套）奖励金额（元）80㎡以下1000/套80㎡以上2000/套转介步骤：第一步：推介专员为开发商联系拓展的商会（或企业）所确定的项目推广负责人员。第二步：推介专员需提前向客户推介。其中，推介专员需明确告知客户到场表明所在企业或商会即有额外的优惠；然后成交前由销售经理将客户信息录入《泛销售推介登记表》，并由开发商人员复核确定。 第三步：确认是否属“介绍客户”，核对客户是否属推介专员所在商会或企业。由现场销售经理指导客户填写《客户入场登记表》。 客户

3、成交后签约前必须出示商会或企业相关证明（厂企员工提供员工证，商会会员提供商会证明），或由项目推广负责人员亲自来电报备。第四步：发放奖励。当客户签署购房合同并办理完按揭等相关手续，经开发商财务人员审核确认，推介专员即可获取奖励佣金。