分子公司总经理年度考核方案.doc

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1、分子公司2012年度责任制考评协议书甲方:总裁办:乙方：第一责任人:分子公司（以下简称乙方）是公司（以下简称甲方）下属责任主体，是甲方下属经营单位。为达到公司年度幣体经营目标，经双方协商，特签订如下协议：第一部分责任制考评内容一、目标责任期乙方的责任期白2012年1月1口起，至2012年12月31LI止。二、考核方式根据公司年度经营目标，按照经营重心下移,责权利对等原则,在重点关注分了公司核心经营指标的同时，乂体现其市场开拓、维护及分公司内部经营能力对公司粥体经营绩效的影响，采用销售业绩提成、利润分红与经营管理指标相结合的绩效考评方式。三、考核指标及目标（一）、经营指标指

2、标类别扌曰标名杯目标值（季度复合累计值）指标意义1234经营指标保底销伟业绩目标168万490力910力1400万市场资源经营效益的底线申报销售目标180万525万975万1500力综合资源评估后的自激励目标（二）管理指标（季度考核）指标类别扌6标上秫内容目标值指标意义管理指标超出20%止负20%低于20%新客户开拓数量全公司季平均值25200市场开发的力度是公司增长和可持续经营的保障客户活跃率全公司季平均值20150维护客户关系的持续、稳定是业绩的基石分公司人均产出（季度）5.4万25200稳定团队技能，提升人均生产力当季度指定产品销代达标率100%20100配合、实施

3、公司整体产品推广策略人员流失率（季度）20%01020稳定团队的必要性川分项丁一作计划提交岀现任何一个月不交、逾期、内容不合格者，当季度绩效为C工作计划有效性是保证业绩达成的重要环节触及财务电网标准参照公司制度，如有触及，除按制度执行外吗，当季度绩效为C强调财务电网的原则性客户投诉量经总部核实处理无效，每单扌II2分降低客户投诉风险，提升客户投诉解决能力第二部分绩效达成与收入分配一、乙方目标绩效奖金总额二乙方经营利润实际值X对应分红系数+乙方销售业绩实际达成值X对应提成系数。二、根据乙方2012年度申报的业绩目标,乙方2012年的利润分红系数为20%（注：3年以上的老总是

4、20%,新上任老总为10%）（如有职位变动，则重新签订），销伟业绩计提系数为05%0（杜志为0.&宋颖0.6）乙方月薪为人民币（大写）陆仟元。乙方销售业绩计提系数依据所申报销售目标的档次来确定，如下表所示，如未达成季度申报销售目标,则计提系数降为所达成业绩档次对应系数的80%,即使年度目标达成也不再补发。（以下是战略性引导方案表）业绩指标（X）达标系数业绩指标（X）达标指数X<2000)30.5%3000力VXW4500Jj(包含4500万,不含3000万)0.8%2000力WXW3000Ji0.6%X)4500万元1.2%四、各季度指标目标为累加目标，族季度累加比列分别

5、为12%、35%>65%、100%。（各季度必须完成指标计算如下：1季度：1500万学12%=180万I季度+2季度：1500力*35%=525万元I季度+2季度+3季度：1500万*65%=975万1季度+2季度+3季度+4季度：1500A*10（）%=1500力五、乙方销伟业绩提成按刀度发放，每月先按0.4%基木系数计发，如乙方该季度达成申报销售1=1标，则补发乙方该季度对应提成系数的剩余业绩提成。六、乙方该季度销售业绩达成低于保底销售业绩忖标，公司将给予调岗或降、免职。七、管理指标考核如下表所示，每季度由管理屮心考核得出A、B、C,如得C,则木季度分红系数再乘以0.

6、8,如得A,则对应奖励在星级经理评选屮体现。考核得分（X）级别分红系数备注X>85A级11•季度考核2.绩效考核系数和利润分红挂钩70WXW85（含85分和70分）B级1X<70C级0.8八、每季度累计利润贡献额公司排名前十名，按正序列分别予以奖励人民币10、8、6、5、5、5、3、3、3、2力元o第三部分附则一、甲方可对乙方在经营过稈屮出现失控和重大失误时，对木协议书提出修订和决定终止木协议书的执行。二、责任制考核期内经营环境发生重大变化时，甲方保留一年一次的调整权力。三、木协议书未尽事项，按甲方有关规定办理或双方协商解决，协商不成的，由甲方总裁办裁决。四、木协议书相关

7、内容的具体指标考核方式按照《2012年度责任制指标手册》执行。五、本协议书由甲方下属单位人力资源屮心负责解释。六、本协议书一式两份，甲乙双方备持一份，经双方授权代表签字有效。甲方：总裁办（签字）：签署日期：2012年月日乙方：分子公司第一负责人（签字）：签署日期:2012年月日