优酷网案例分析.doc

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1、济源职业技术学院电子商务案例分析题目：优酷网-用户贡献模式姓学班成名F级绩赤

2、（伟莉10060237电商1002目录优酷网一一用户贡献模式随着经济和技术的发展，互联网走进越来越多的普通屮国百姓家中，中国网民人数已经超过4亿。人们日渐习惯从互联网获得资讯，享受娱乐，并通过互联网这个平台与其他人分享自己的生活。中国视频网站正是顺应这样的潮流并在借鉴国外视频网站发展经验的基础上产生，优酷网就是其中的一个佼佼者。一、基本情况优酷网(Youku.comInc.)于2006年12月21口正式推出，覆盖互联网、电视、移动三大终端，兼具影视、综艺、资讯三大内容形态，贯通视频

3、内容制作、播出、发行三大环节，是Hulu+Netflix模式的在线视频媒体平台。2010年12月8口，创立5年的视频网站优酷作为全球第一家独立上市的视频网站公司，成功登陆纽交所，并创下了美国5年来IP0上市首日的涨幅之最。截止到2011年2月底,优酷以40亿美元的市值甚至超过了搜狐、盛大等老牌中国互联网传统公司。这家从当年两百多家视频网站中脱颖而出的网站，终于成为全球第一家独立上市的视频网站。优酷以口己五年的不懈努力击败竞争对手在中国视频网站中脱颖而出，尽管至今尚处于亏损，但优酷以其市场地位证明了其创业的成功。优酷通过上市融得资金，这为其今后更好发展奠定了基

4、础，优酷也会走得更远。二、创业成功原因(%1)创始人及其管理团队他的团队成员多为在互联网行业或媒体行业中有丰富的管理运营、营销推广经验活在技术方面有专长的人。出色的管理团队、专业的技术研发人员和经验丰富的市场开拓人员，使优酷网成为视频领域高起点的明星型公司。同时优酷团队的创业经历也告诉创业的人一个道理：当积累有一定程度的财富、人脉资源与经验时，创业更容易成功。(-)优酷的融资之道:优酷网在2005年至2010年间一共进行了七轮融资，融资总额达18亿美元，是国内视频领域屈指可数的获得1亿元人民币以上投资的网站之一。这些投资机构实力强劲，其共同特点是资金雄厚，具

5、有远见卓识，为优酷网稳健、有序的长远发展战略提供了充足的弹药。（三）商业模式的不断创新前网络视频行业主要有三种模式：一种是UGC模式（Youtube模式）的视频分亨，第二种是Hulu模式的正版长视频；第三种是基于P2P流媒体技术的直播服务。优酷是一家互联网电视公司，它将Hulu与NetfliX两大模式进行结合，并做到了Youtube的规模。优酷网从创立开始不断对其盈利模式进彳亍调整，开发新的赢利点同时满足客户的需求，这使得其赢得了中国网络视频市场占有率第一的地位。（四）营销模式：1、竞争营销战略：内容为王、多元化收入结构、品牌推广2、拍客营销3、事件营销：4

6、、种子营销5、品牌营销6、影视剧营销（五）七大优势三、优酷的商业模式（一）战略目标优酷网的“品牌口号”是“优酷，世界都在看”，其具体解释是“足不出户看世界，优酷的海量视频库应有尽有，无论是观看或分享,与世界同一节奏，尽情满足你对视频的期待、需求与幻想。优酷网的战略目标是成为全球最大的视频存储库和全球访问量最大的视频网站之一。（-）目标用户优酷网的目标市场以国内互联网用户为主。客户群的与总体网民性别比例基本一致；中老、青少年龄层次比重相对较大，中青年龄段比重小；未婚用户比例较高；（三）产品与服务优酷网的产品与服务包括为用户提供视频上传、视频欣赏、视频搜索、视频

7、收藏、视频评论等。从视频内容划分，包括资讯、原创、电视剧、娱乐、电影、体育、音乐、游戏、吋尚、母婴、汽车、旅游、科技、教育、生活、搞笑、广告等内容，涵盖内容非常广泛。优酷网将其产品与服务总结为“看、找、玩、传、拍”五方面（四）盈利模式：广告收入.手机增值服务费1、优酷网的广告形式主要包括视频内广告和页面广告两种。2、优酷网的酷iPhone频道专为iPhone用户提供“掌上”优酷频道。（五）核心能力1、强大的融资能力2、资源整合能力3、合理的产品理念（六）技术模式优酷网以其强大的资本优势，主要采用P2S模式，即用户/服务器模式。服务器是网络核心，用户完全依靠服

8、务器获得所需的数据资源。P2S模式可支持的用户数量受到服务器能力及带宽条件限制，对带宽要求高。在视频搜索方而，优酷网也进行了技术革新。优酷网支持分类检索，以充分满足用户的需求。（七）经营模式1、构建主流、安全、健康平台，注重用户体验2、建立拍客文化，培养活跃用户3、开展深度合作，扩大内容资源4、整合多种营销方式，提高营销价值四、内容来源（-）注册用户上传的内容。作为视频分享网站，优酷网视频内容的重要来源就是网民原创。注册用户将拍摄的视频文件上传供大家分享，上传的视频内容丰富，原创作品层出不穷。通过原创剧的形式，不仅可以满足网民的观看习惯，也使得各种视频营销手

9、段都能通过视频传播得到有效实现。不足：由于用户知识层