服装销售淡季、旺季进货大揭秘.doc

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1、服装销售淡季、旺季进货大揭秘dedecms.com    服装行业季节性非常强，即使是最流行的款式，一旦过季，将变成积压库存，占用资金。那么，服装商家如何把握一年的淡旺季，避免畅销品变库存呢？dedecms.com   一、服装旺季是何时？内容来自dedecms   由于服装的特殊性，一年之中只有几个月是旺季。商家只做好这几个月的销售就能赚足一年的口粮。那么，服装销售的旺季都在几月呢？织梦好，好织梦   一月：服装冬装鼎盛季节，属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。旺季指数：★★★★★内容来自dede

2、cms   四月：服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在双休日，此时天气温和，冷暖适中，春装热销中。旺季指数：★★★★本文来自织梦   十月：服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假，长假过后由于消费者心理疲劳，还会出现一段销售低谷(约维持15天左右)，所以希望各店主充

3、分利用起国庆长假做销售，以便能平安地度过剩下的15天低谷。旺季指数：★★★★★织梦内容管理系统   十二月：服装冬装全面上市季节，属疯狂旺季，具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。旺季指数：★★★★★织梦好，好织梦   二、把握换季商机，提前抢占市场内容来自dedecms   换季是一个特殊的时期，一方面商家要趁这个时候将上季的库存处理掉，一面要筹备上下季的新货。下季新货一旦错过了这个时期，将失去抢占市场的大好时机。例如，北方地区秋季较短，单夹克的上货日期应该在7月底，最

4、迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市，虽然8月底时气温还不是很低，但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售，再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份，随着气温的降低和冬季产品的陆续上市，秋季货品这时要撤柜，只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理，无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。织梦内容管理系统   二月、三月：服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。期间传统节日和西洋节日是一年

5、中最密集的时期。旺季指数：★★★★★织梦内容管理系统   五月：服装春夏装过度交替季节，属标准旺季，具体日期在五一长假期间，双休日。此时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。旺季指数：★★★★copyrightdedecms   十一月：服装秋冬平稳过度季节，属标准旺季，具体销售日期在双休日。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。旺季指数：★★★★dedecms.com   三、服装淡季要做好准备，避免压库存本文来自织梦   六月：服装夏装销售季节，属标准淡季，

6、小高潮将发生在儿童节，此时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。淡季指数：★★★★copyrightdedecms   七月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。淡季指数：★★★★★copyrightdedecms   八月：服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在双休日。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。淡季指数：★★★★★九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休

7、日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位商家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。淡季指数：★★★   综上所述，把握好服装一年中的淡旺季，将有助于商家创造好的销量并有效避免库存的产生。