最新模板全员营销方案.doc

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1、机关员工全员营销考核方案为贯彻落实发展战略，增强市分行本部员工执行力，市分行研究决定在机关员工开展全员营销。要求市分行机关员工爱行敬业作出表率，打好2011“开门红”及全年业务发展攻坚战。一、组织领导组长：XXX副组长：XXX成员：各部室负责人二、活动原则：坚持全员营销，实现战略产品“三个必达”。三、活动时间：2011年1月1日至2011年12月31日四、考核对象：分行机关全部员工五、考核方法本部员工按岗位分配全员营销任务：所有参予全员营销考核的员工以2010年12月31日全员营销储蓄日均余额为保底基数（员工2010年全员营销日均余额超过2009年和2010年日均任务数的，以任务数为基数，超

2、过部份只计入任务新增）。分行金库值守人员和金库出纳人员全员营销存款任务按同级员工60%考核。3部门主任、副主任：1、全年新增储蓄存款时点余额80万元，日均余额48万元，一季度完成全年任务的50%（2011年新开户企业存款按2：1的日均比例可打通考核）（必达项）；2、企业新开户2户；2011年6月30日前完成30万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户，9月30日前共完成2户；（必达项）3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项）中级经理：1、全年新增储蓄存款时点余额70万元，日均余额42万元，一季度完成全年任务的50%；（必达项）2、2011年9月30日前完成30

3、万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户；（必达项）3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项）员工：1、全年新增储蓄存款时点余额60万元，日均余额36万元，一季度完成全年任务的50%；（必达项）2、2011年9月30日前完成30万元日均存款的新开企业户1户或50人/户的代发户1户；（必达项）3、2011年9月30日前完成个人中高端客户1户；（必达项）六、结果应用、（一）2011年全员营销必达项是刚性任务，是机关员工启动月度绩效的依据之一，凡未按时间进度完成必达项营销任务要求者一律不启动当月绩效，次月完成全员营销任务可补发上月绩效。（二）交叉销售：交叉销售只奖不罚

4、，交叉销售根据《交叉销售产品价格表（2011年第一季度）》按月考核和兑现。3（三）2011年必达项任务指标未全额完成的员工，不能参加年度评先和A（含）级以上员工评定；年度必达项任务指标未全额完成的部门，不能参加先进单位的评定。（四）员工完成积分情况只作为全员营销先进个人评选和部门绩效考核的依据，市分行将对一季度和2011年全员营销进行评比，对完成必达项且总积分排名前三名的员工进行奖励，具体奖励标准另定。七、本方案的最终解释权在市分行绩效考核办公室。3