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1、4.炫丽时光金融店全员营销政策方案参与人员:营销部各营销经理、公司各部门经理、主管、领班级员工、营运部接待组员工目的:1.获取更多的回头客，开拓客源2.增加员工收入项Fl,提高工作人员的积极性；增加公司效益，获得多赢目标:把毎一位员工都培养成优秀的营销人才发挥每位员工的潜力宗旨:全员营销客人满意人人受益办法：1.讲授此方案,发动员工参与。2.为员工培训营销常识3.为参与员工印制名片,职务为:炫丽时光营销经理及销售代表。每月各营销经理销售任务以5万为基数，销售在3万~5万Z间不影响其基本工资，如低于3万将扌I【除基本
2、工资20%。销售高出5万提成如下：•月累计5万〜7万，超出5万部分可获得5%提成。•月累计7万〜9万，超出7万部分可获得6%提成。•刀累计9万、11万，超出9万部分可获得7%提成。•月累计117P13力-，超出11万部分可获得8%提成。•月累计13万'15万，超出13万部分可获得9%提成。•月累计15万以上，超出15万部分可获得10%提成，且最高为10%。5.营销经理销售政策•有权为客人奉送水果拼盘或茶水一•份，具体标准为：单批客人消费在600元以上的送人拼；单批客人消费在4007^600元之间的送屮拼；单批客人消
3、费在400元以下的送小拼;单批客人消费在200元以下的送茶水一份;•凡有打折优惠情况或店内举行优惠活动按最低政策标准给予执行。•有优先定房权并且预定客人的预定时间可延长30分钟。5.本公司签单、招待、挂账单位消费,参与人员不享受提成。6.销售公司充值金卡者,一次性充值5000元以内的可享受2%提成。5000元以上的提3%.7.所有销售要在客人满意的前提下完成,否则不计发提成。产生严重投诉者，。将给与50-100元罚款或取消营销经理及销售代表的职务。8.每月公司将评出销售状元一名,视其销售额和公司整体销售业绩的完成情
4、况给予奖励。全员营销操作细则1.预定时由前台人员登记,注明预订人、登记人。2.预定后当日由预定营销经理或销售代表填写销售记录单报前台领班签字自己保存,丢失概不补签。1.前台领班每日做营销经理或销售代表销售记录。2.每月1号营销经理或销售代表将整理好的上月销售记录单上交财务。3.预定客人消费时,营销经理或销售代表最少要去客人房间一次,负责征求意见、与客户沟通,争取顾客再次消费。4.每批客人只允许一名营销经理或销售代表进行推销活动,不允许重复进行,避免引起客人烦感。为更好的做好公司销售,充分调动员工的工作积极性,切实做
5、好全员营销,从而提高本公司营业收入、增强赢利能力,现对本公司全员营销具体销售任务（不含营销经理部分）作岀以下定量:一、公司各部门经理、主管、领班级员工每月销售包房定量（房型及时间不限）职务销售定量备注超出部分按金额总经理20间/月9%提成超出部分按金额副总经理18间/月8%提成超出部分按金额各部门经理12间/月7%提成超出部分按金额各部门主管8间/月6%提成超出部分按金额各部门领班5间/月5%提成参加全员营销各级人员月度销售定量如未完成,其对应月度绩效工资减扣30%。二公司营运部接待组每人每日销售包房定量及每日包套
6、定量职务销售定量备注超出部分按领班5间/日或包套4间金额3%提成超出部分按主接6间/日或包套5间金额2%提成超出部分按副接7间/日或包套6间金额1%提成公司营运部接待组销售定量目标对象为公司自然流量的现金客户,不包含包括“美团、免唱、体验和房费抵用卷等”特殊客户群体。如每日未能完成销售定量,其对应月度绩效工资减扣30%。（统计允许月度累加量）三、外围市场销售政策为加强公司市场推广,扩大销售渠道和途径,公司对能为本企业产生现金销售的外围市场同业或有销售资源的团体及个人的销售提成、政策如下:•根据实际结账销售总金额一律
7、按6%进行提成，月度结算。•凡有打折优惠情况或店内举行优惠活动按最低政策标准给予执行。•有优先定房权并且预定客人的预定吋间可延长30分钟。四、主要数据来源财务部依据前台及收银帐单和预订表对照统计各销售人员的销售业绩五、如有协议消费较高的,公司可根据情况提供高收返款服务,返款部分发票请自行准备。六相关规定:1、前台预订工作人员必须如实、准确的进行业绩登记,要求在预订单上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名,财务部不允许事后对业绩进行补录和更改;2、财务部负责运行流程的监督和检查,有义务根据客户资料对销售人员的业绩登
8、记进行抽查式电话回访,但是要注意措辞。3、如发现有利用职务之便营私舞弊的,一经发现立即开除处理并在公司范围内进行通报,公司不给予任何补偿:同时其所在部门负责人取消其当月提成;4、执行时间：2011-3-15起；如有调整将提前一周以书面形式通知个相关部门、相关人员。5、在收到政策时,请个部门负责人在原稿上签字确认,以方便日后方案的顺利执行!以上政策制度望严格执
