森马公司简介竞争优势营销趋势服装行业三大趋势国内外竞争对手.doc

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1、公司简介：公司以虚拟经营模式为特色，以系列休闲服饰为主导产业，崇尚青春、活力、奔放、健康的品牌文化。集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌。产品已经覆盖到T恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒（服）、羊毛衫等40大系列,6000多个规格品种。拥有40000多个员工，在全国各地的销售网点己达5000多家，赢利率达96%以上。公司积极推行以品质为基础的品牌战略，充分利用品牌的无形资产，并以无形资产调动有形资产整合全球化优势资源。2002年公司全面导入“360度品牌管理二分别从产品、声誉、顾客、卖场通道、视觉识别、形象等方面提

2、升品牌影响力。未来，公司将继续实施多品牌发展战略，以"创大众服饰名牌，建森马恒久事业"为宗旨，以服饰为主业，以共赢为基石，不断实现客户梦想，努力打造世界领先的服饰品牌和企业。调查研究：公司的竞争优势：-品牌FI标森马将其品牌定位为年轻大众的潮流品牌，并与国际接轨，耍在全球市场上把森马服饰的时尚风格、卓越品质、特色文化、真诚服务通过品牌传播出去，使其成为大众服饰市场最具活力、最具竞争力的领袖品牌。・团队精神-核心理念-经营哲学森马一贯秉承“小河有水大河满”的经营哲学，在销售策略和政策上不仅充分考虑了

3、合作伙伴的既得利益，而且在承担经营风险上，也考虑了合作伙伴的经营能力，有力调动了合作伙伴的积极性，倡导“共赢"理念。■销售渠道森马拥有强人的渠道拓展能力，采用直营与加盟相结合的方式目前在全国设立了4300多家终端销售网点；同时采用信息化管理系统，建立了快速反应的供应链体系，具备先进的供应链管理能力。・和谐文化营销趋势：网络视频营销。整合贴片广告、品牌专区、主题征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。公司视频营销的优势：一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的。

4、二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众z间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，价格也相当低廉，一段视频广告的成本可能仅需儿万甚至儿千元，不到同类电视广告的十分之一，但传播效果并不逊色。与森马同样以休闲服饰为主导产品的美邦基本资料：美特斯•邦威“美特斯•邦威"是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌。主要研发、生产、销售休闲系列服饰。冃标消费者是16-25岁活力和时尚的年轻人群，年产系列休闲服近5000万件（套），并在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。当下服装企业营销

5、模式：两条脚走路。一条是以特许经营为主；一条是批发为主。公司的经营重点将以特许经营为主，批发作为一种兼营。服装行业三大趋势：1.一、体验为王：新一代消费群更加追求个性体验，为满足此类需求，服装企业将更加注重店铺的环境和服务质量，近年来，旗舰店模式突破服装店“销售"的单一功能，已逐渐成为国内颇具实力的品牌企业所热衷。Zara.优衣库、宾宝所推行的“4S”体验馆模式成功运作，将进一步为更多服装企业所效仿。2.二、资本整合：传统服装产业中的网络直销类服装企业，已受IDGVC、红杉资木等多家国际风投企业的青睐。在木轮服装产业

6、的发展中，具有专业经验的服饰品牌，将在资本的助推下，以迅猛之势扩张并完成上市，其至开启国际化进程。3.三、洋中交融：近年来，越来越多的国内服装设计师蜚声欧美时装市场，各大奢侈品牌也业已进入中国一线城市，不仅如此，ZARA、H&M、GAP等快时尚品牌也相继进入中国，潮流资讯的在东西方的高速传递，使得西方的设计资源更多地为中国所用，东西方流行元素的高度融合己经成为中国服装行业一大典型特点。国唐狮Tonlion（中国驰名商标,休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一）2森马Semir（中国驰名商标，中国名牌，民营企业50

7、0强，休闲服十大品牌,）3以纯YISHION仲国驰名商标冲国名牌，休闲服十犬品牌，行业知名品牌,）4美特斯邦威（中国驰名商标，中国名牌，上规模民营企业500强）5真维斯JEANSWEST（1972年成立，休闲服装连锁店，服装行业领袖品牌,）6佐丹奴Giordano（台湾休闲服饰行业龙头企业，知名品牌，大型连锁专卖店品牌）7李宁Lining（中国著名体育休闲服品牌，中国运动行业著名品牌，）8班尼路Baleno（中国十大休闲服品牌，于1981年，知名品牌）9卡丹路Cardanro（中国驰名商标，十大休闲服品牌）10卡宾C

8、ABBEEN（创于1989年汁大休闲服品牌）国外竞争对手：世界十大服装品牌：•夏奈尔（Chanel）•路易•威登LouisVuitton•迪奥Dior•范思哲Versace•Prada•卡尔文•克莱恩•高田贤三Kenzo•古奇欧•古孜Gucci•华伦天奴Valentino•切瑞蒂（Cerruti）