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《饲料市场开发计划与预算.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、阳春部2013年预算汇报汇报人：一，市场状况（12年阳江市容量49000吨我产品销量1500吨,占比率3%）序号县市市场容量（吨）我司产品销量（吨）占容量比例1春城30002307.6%2合水3000802.6%3春湾200004松柏7000%5石望4000%6陂面50000%7岗美10000300.3%8塘坪300009马水200025012.5%10潭水4000%11三甲20001005%12八甲1000808%13河口2000301.5%14白沙800015平冈1000016双捷2000017那龙400018合山300019北惯500%20雅韶500021塘口6
2、000表122程村300023上洋500024溪头5000%25儒洞5000%26红丰7000%27轮水1300%28山坪100010010%直供猪场600合计：阳春市场总容量49000吨，产品销量1500，占有率3%表1二、营销行动计划方案（一）、2013年目标销量7240吨，点数2270点，网点个数30点名称1月2月3月4月5月6月7月销量3050130280400550700点数10204080120190220新网点2122333表2名称8月9月10月11月12月合计销量8209001050113012007240点数2602803103603802270新网点
3、4332230表11.开发组市场区域规划开发方案.明细表；月份镇区新网点销量1塘坪,马水2302双捷,1203平岗,塘围2304轮水,谭水2305崆洞,河西,黎湖3456合水,陂面,春湾3457河口,岗美,七星3458三甲,八甲,双喾3459白沙,程村23010松柏,石望23011,合山,北惯,雅韶33012上洋,程村,塘口230（二）、老市场原有网点的维护，管面人员（目标销量23170吨，点数5520点，）名称1月2月3月4月5月6月7月销量1550155016001650175018201900点数380380390400420430450新网点名称8月9月10月1
4、1月12月合计销量2000215023002400250023170点数4805105405605805520新网点00000表1（三）、人员布局人员类型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计大区经理1111111111111开发经理2233333333333跑面营销员1111111111111科普员4466789999999合计881111121314141414141414阳春开发区跑面人员1名阳春1组开发经理1名阳春3组开发经理1名阳春2组开发经理1名科普员3名科普员3名科普员3名（四）、市场推广产品定位：1、教槽料，乳猪料为钻头，全价料（小猪
5、料、中猪料、母猪料为辅助（五）人员工作岗位职责要求：A、开发经理工作流程：1、划定工作区域→2、市场调研→3、拟定开发方案4、提货物流车的确定→5、开发客户→6、科普员管理→7、客户管理→8、示范效果宣传→9、开推介会→10、科普员工作考核B、开发业务员：1、熟悉产品知识→2、学习开发技能→3、开发新用户→4跟踪维护用户与处理投诉→5、称猪实证→6示范效果宣传→7开座谈会表1C、维护业务员：1、制定合理走访行程→2、客户管理→3处理客户投诉问题（六）、开拓市场营销技法1、市场推广活动A、在岗美、塘坪、马水、谭水、春城、合水母猪存栏较多的乡镇举办4.20养猪比赛，推广（4
6、.20+料槽）模式全年举办不少于30场。B、以阳春客户为主，举办（经销商培训会）全年2场。C、开发组大量举办座谈会、推介会，月均各2场/组，全年各96场。D、开发组大量推广称猪实证（有效实证对比组，任何新开发市场对比实证不低于5组）2、宣传活动：A、地面，空中，以横幅，效果荟萃，报纸，墙体广告在阳江，阳春重点市场全面铺开。B、油字广告在阳江、阳春全面铺开。3、其他措施：A、树标杆镇、以岗美，塘坪市场，重点开发猪头型客户以及村级网点，达到连片开发效果。B、在以所有乡镇的（逢圩日，赶集）举办小型（交流会，新养户为主），。4，老客户维护方案：1、针对重点老客户按季度性促销（即
7、在季度中按自然月促销一个月）2、有潜质，同时有实力做大的老客户可以申请安排人员帮护3个月。（政策按照新开网点政策）表1二、营销人员费用预算表人员费用/月大区经理开发经理科普员维护经理合计/月112000元*1=12000元5880元*2=11760元4600元*4=18400元5600元*1=5600元47760元212000元*1=12000元5880元*2=11760元4600元*4=18400元5600元*1=5600元47760元312000元*1=12000元5880元*3=17640元4600元*6=27600元5600元*1
