关于我国房地产营销策略的思考.doc

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1、关于我国房地产营销策略的思考　　【摘要】随着房地产企业的增多，其市场竞争越来越激烈。面临众的顾客，如何将自己的产品推销出去，成为业界争论的话题。在新的市场环境下，树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销，直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡。　　【关键词】房地产；营销策略　　　　1.我国房地产营销现状　　改革开放以来，我国房地产企业不断扩大，并逐渐成为国民经济的支柱产业和先导产业。　　在国家宏观政策的支持下，房地产市场也日益成熟，不再以需求为导向，房产价格也随着房产市场的转型逐渐的降低。但是就近几年，全球金融危机的爆发，造成房地产行业不景气，房屋销售工

2、作压力十分大，传统的销售策略问题越来越严重。因此，房地产企业必须根据当前市场状况研究一套新的营销策略。通过仔细观察我国的房地产现状，发现一些问题需要解决。　　1.1经济在发展，观念得改变，营销手段必须跟上经济发展步伐　　现在的仍然停留在“市场营销即推销”的认识阶段。很多开发企业“我们能造什么房子，就卖什么房子”的思想根深蒂固，片面强调“刚性需求”，认为房子不愁卖，没有真正把品牌战略落实到营销中来[1]。　　1.2对市场的分析不全面，产品定位不准确　　许多房地产企业忽略市场分析的重要性，不去深入的研究、了解市场。造成市场行情突然发生变化时，没有应对措施，使产品的销售严重受

3、阻。　　1.3营销不顾美誉，广告虚假成份较大　　随着房地产经济的发展，房地产销售通过广告大力宣传知名度，其中不够带有虚假信息和欺诈现象，严重影响房地产市场秩序，同时也自损形象，造成销售与客户的矛盾。　　1.4营销策划缺乏创意和内涵　　目前，一些营销策划代理公司由于人力、物力和财力等多方面因素，对全案营销策划仅是提交几个平面广告设计，而且缺乏对广告后期效果的跟踪、反馈、监控和调整[2]。　　2.树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销　　当前，随着市场化经济制度的改革深入，房地产市场发展不断成熟，消费者的消费观念也日趋理性，简单的营销方案根本就不能引起购房者购买欲望。

4、因此，怎样在新形势下从传统的房地产营销模式走出，树立全新的房地产营销理念，做好房地产市场营销，提高房地经济条件下的竞争力，直接关系到房地产开发企业在市场经济体制下的兴衰存亡。下面介绍了几种全新的营销方式：　　2.1品牌营销　　目前的房地产产品营销要从对单一的楼盘进行营销发展到对整个房地产企业的品牌营销的高度上。因为“品牌”是有独特形象的、是有个性的、是能带给人丰富而美好联想的、是具有特定利益保障的、是亲切有人性的。而“产品”通常就只能以一系列物理语言来描述，因而显得冷冰冰没有感情没有人性。随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种

5、特殊商品也不例外。要在消费者心中树立起自己的品牌，房地产企业只有在房地产产品质量?p服务?p功能等诸多方面下工夫，对产品进行全方位的品质提升，才能真正在消费者心目中树立一个良好的品牌，从而建立起消费者的品牌忠诚度，为后续产品的开发销售提供条件。　　2.2特色营销　　随着时代的发展和生活水平的提高，人们越来越重视个性的发展，尤其是在市场经济改革下成长起来的年轻一代，如我们常说的80后90后，往往喜欢把个性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。开发商只有采取人无我有，人有我优，人优我奇的个性设计，才能赢得尽可能多的消费者。目前已有一些精明的开发商发现了特色营

6、销的重要性，把研究市场需求、强化使用功能、追求个性特色、营造人性空间的营销思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外型、色彩、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者个性，而且在广告宣传、渠道选择、价格确定、促销方式等方面也独具风格，因而成为市场亮点[4]。　　2.3网络营销　　21世纪是信息化的网络时代，internet网络资源被越来越广泛的应用于各行各业。当下在国内出现了一类这样的网站，他们以与房地产相关的信息为主要内容，为房地产企业和消费者提供了全新的信息沟通渠道，如搜房网?p中房网等。很多的房地产商也利用这些网站进行网络营销。通过互联网双向式交流

7、，可以打破地域限制，进行远程信息传播，为潜在购房者提供了诸多方便。随着经济和交通等各方面的发展，跨地域置业消费群体的扩大，房地产的跨区域销售将日益重要，网络销售的空间将更加宽广。　　2.4绿色营销　　由于上个世纪人们只一味的追求经济的增长，而忽略了环境的保护，严重的破坏了社会的生态平衡。环境污染的日益加剧，使人们认识到环保的重要性，开始更多地关注自己的居住环境和生活质量，所以绿色营销就成为了房地产开发商重点考虑的营销策略。开发商在实施绿色营销的过程中，不仅仅是重视社区的绿化，而是要求房屋从设计、建筑、装修的过程中都要使用绿色无污染材料，构