经营策划书范文.doc

《经营策划书范文.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、经营策划目录：一、公司产品投入市场的政策二、销售业绩三、产品推广四、终端布置五、促销活动的策划和执行六、团队的组建、团队的管理七、销售管理计划一、公司产品投入市场的政策（1）确定目标市场——学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。（3）价格政策——中、低价格。（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。三、品牌及产品推广执行公

2、司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在2010年05月09日——10

3、日第一、严格执行公司的销售促进活动。第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。第一、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。第二、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。第三、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有

4、一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。