太太乐营销思路.doc

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1、太太乐营销思路一、市场调查（略）二、营销系统组织机构营销总监下设销售部、市场推广部、物流配送部、售后服务部等四个职能部门。销售部下辖华南大区、西南大区、华东大区、华北大区、西北大区、东北大区等六个大区，各省设立办事处，以上大区根据市场成熟情况逐步建设和完善。原则上每个大区人数根据所属省份控制在20人左右，营销总人数控制在120人左右。市场推广部主要负责：1、公司宣传资料设计、印刷和发放；2、推广活动方案的制订和组织实施；3、全国专业市场广告投放计划制订及实施；4、地方媒体广告投放计划及实施；5、全国性广告投放计划及实施。该部人

2、数暂时控制在6人以内，根据市场销量进行增减。市场推广费用控制在销售总额的5-8%，其比例根据市场发展状况逐年增减。物流配送部主要负责接收定单，督促打款、仓储管理并组织货物发送以及与工厂之间的业务对接。售后服务部主要负责处理客户投诉、退换货等售后事宜。三、大区经理及有关负责人职能定位（略）四、投入产出预算1、计划年销售收入3亿人民币2、销售部费用预算：（1）六大区办公场所租赁费用按平均每年8万计，共48万；（2）大区经理年薪15万计，共90万；（3）大区业务内勤1人，月薪2000元，共2。4万元；（4）大区推广培训专员1人月薪2

3、000元，共2。4万元（5）出发补助按每人15天出发，均100元计，年共5。4万元。（6）大区经理通讯费每月500元，年计7。2万元小计：约150万元（7）办事处经理约31人，年薪10万元，约计310万元；（8）出发补助按10天计，每人每天120元，年共约计40万元；（9）通讯费每人每月300元，年约计11万元；（10）办事处租赁费用按均每年3万计，加物业费等约计100万元。（11）办事处内勤一人，月薪2000元，共2。4万元；（12）业务督导及拓展员两名，月薪2000元，共4。8万元；（13）业务督导及拓展员出发补助按每人每

4、天60元，出发20天计，共约计计80万元；（14）业务督导及拓展员通讯费按每人每月150元计，共约11万元。小计：约550万元3、市场推广部费用预算（1）部门经理月薪5000元，年约6-10万元；（1）设计部主管月薪4000元，年约5-8万元；（2）活动主管月薪4000元，年约5-8万元；（3）广告主管月薪4000元，年约5-8万元；（4）助理1-2人，年共约10万元；（5）推广费用5-8%，约1500-2400万元小计：约1531-2444万元3、物流配送部费用预算（1）经理一名，年薪5万元；（2）工作人员（包括司机、仓管、

5、各区域专员等）约30人，年薪约2-3万元，共约60-90万元。（3）车辆费用，待调查小计：65-95万元4、售后服务部费用（1）人员费用：经理一名年薪3万元，助理3人，年薪2万元，约计10万元；（2）货物损耗按销售额千分之五计，约150万元。本条未做调查，未必符合实际情况。小计：160万元根据以上预算，预计全年销售3亿元，营销费用在2500-3400万元，按出厂利润率30%计算，公司纯利润在5600-7500万元；按出厂利润率20%计算，公司纯利润在2600万-3500万元，具体预算及细节尚需进一步调查后制订。五、工作流程设计

6、（略，在公司运行基础上进行提升）六、营销制度1、市场人员日常管理制度（略）；2、基本工资考核制度（与销售、开发新客户数量、客户质量、培训等挂钩，每月考核，年底补差）；3、提成发放制度（每季度一发，年底补差）；4、市场网络建设有关规定（开发什么样的客户，数量要求、公司支持政策等）；5.销售任务分解及奖惩措施；6.市场推广会议召开办法；7.区域广告投放计划；8.全国广告媒体投放计划；9.关于发货时间有关规定；10.售后服务细则；11.店面装修规定等等因对贵公司尚不了解，因此只提出部分思路，未必符合公司现状。营销工作是一个系统工程，

7、从营销基本理论上讲，通路销售仅是一个方面，不可能解决全部问题。从做品牌的角度出发，产品研发和产品定位也是非常关键的环节，提炼和打造产品的核心竞争力是保证营销工作顺利开展的前提。此外价格策略、促销政策等环节都制约着品牌的建设和发展。所以希望贵公司能够在如此良好的平台上，本着“大投入，大产出，大品牌，大市场”的原则，锻造企业的核心竞争力，找出公司迅速发展的正确道路。了了数言，未作深查，仅为妄语，不足为凭。不对之处，敬请见谅！