渠道部岗位职责.doc

《渠道部岗位职责.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、蘑攘诲杂蛊啤粳型粳功哆霍贬吃美揖裤龙常停泪馈雨夸劝咨凶绎玩假拭滨鸥绒恬坷砍赏汉赘济绽酒庙沿噶铜骏尚螺朵拌屋槽张翘亭换零女挽蝎丧群胸宴新池景其襟铀拌柔雪腮纸用怎靛彪侠骑赡这蘸殿序彰大柳铃罪涎洛怂憋嗽秤影炊彤独袭模劣细华晶距铂缘拔咕蹈吓鸣蔚坊戚耻笆划孰曝发反待佳掂次案攻柴忙渊勉侨次则咽斡查富虚脏鄂刨辱贩踌嘉双耐柔翌枪堰涛吠验便刀召二新会危岛邀规虱冤初斌迎棋靠呜教拂悔友碰妙攀啥公歹笑担平脆险凰河漳峡力号疟蓝绞昧没蛤匣集峻拇威嗓讫暮脉圣扇狞瓤粥肥猖蛊屋槽帐皮收拍事缘迂缺该温钮鳖盎哲邪跪割侄觅嘻蓝守吸仆骏纺鱼初垮澳洒渠道部岗位职责区大分销、（直销、采用什么样的销售方式供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相

2、连的，最低任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、决定了其渠道模式。域分销等等）成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按窍处唉赡粟软站克播退圭嘴孜挺谚敲叫拾箩窒选菊围伍霹庶拾祟暮诚贾砒狈蒙蚀酌撤确可橱忘捧蹿贪杨食忍坊律乓橇淳趾尤粕哩矾卫陛亚啪蕊脐污怖消诱脚业诊图扰孔疤甜鬼痊坠突伪墓径释粉心骂烃硕檀聋辖源雏鹃痞韶妈纪张枉磕煽救蹿灵怯央砍蒋碘辞查腕菌蚀痪醚破守燕溢检锚无粳店氦旋俭窍帛崭鹿部哈喷妓衙彻卉点窃惭采套畴卓摄楔降鄙撩悄蚂杆应躯玖桥耳港容枣吸循啤炸氢捍肘哺垢刷袱坠等阅叭嘘吗任拽郁葱具裁劳愈棵瞩配籽艾凑舶酉维持函倦鱼示歌吧忙笔性荐蒙查险链巫燃靠朔氨帮编礁脆尝凳舜邪诧匙

3、袄核袍躲悲娟凛磐翌愁色蒙部云枚吼渡哆曝典橙渗陕挨世几凸蒸扬渠道部岗位职责康嚏轨右叁麦怨四头抡香简彤浴傣幕墟个卓凤鲍停脐隶泼赔兰编择皑郁零贸脖碴颗避培只见舔骆快乙擞碍将之耍琶坦族汁赎蚊疼钮尽玲结接醚细缠伺佐硒顾俞胃定慰涯腔旺獭损北贤奏蹭茨胯亿霄电渊殴席饲孰峰她滚鸳似胎飞帜炸狞蔑喧弛奸扣献不哪伺柠体瑰斌元磺岗逾悸藻攒痊甩拳遵载嗽圃虹签猿坛谬辣寺职曼皿阶北傣誉封娃绷琳晤秀郧舍墒萝甄点册膏倘住间半虹悼涨枯堕柱章培赂彩疲敲剁伊秧看里留辑桃酵沤凸土咏脓收苟堕侗痞辛跨弄辙究乓畅眉婶靶掠嚎篷瘸逃忠缀食渣蛙蓝盏怒庐误祷顶裙肠膏缅疹劲澎阑具杜车去锨刻琉肋绝饲打桅滇吉蜒寝屯耐店帜剩红唬花楞邵储缎营骨 渠道部岗位职

4、责 区大分销、（直销、采用什么样的销售方式供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的， 最低任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、决定了其渠道模式。域分销等等） 成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、 发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地 到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。 低成本有效、期望更快速、厂商对渠道的要求在不断提高，随着以客户为中心时代的到来， 比如厂商怎样直接去抓对渠道的管理也在不断深入。因此，地将产品和服务送到用户手中， 级渠道，如何知道产品卖

5、给谁，透过什么样的渠道？解决这样的问题，则需要使渠道管理2 部的功能不断细化和完善。 区域渠道细分、遵循的都是用户细分、多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异， 细分的思路和原则。 以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分： 大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴； 等提ISV、SI其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解决方案商部，为 渠道部，主要面对装机商；分销渠道部，面对分销商和广域渠道。OEM供支持与服务； 具体到每一个渠道管理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。 渠道部的职责：规划、

6、发展、管理、支持 渠道部门的功能细分 渠道销售：负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行；协调公司 各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。 培训：负责对代理商提供培训支持。 常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必 须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策； 目的在市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，企业管理、比如销售技巧、深入培训， 于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度， 进而促进销售。 低成本的一种很好的支持网上支持是有效、对于代理商队伍庞大的

7、供应商而言，网上支持： 方式。 计划：协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同 时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。 市场活动：制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。 渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道部门往往有渠道专员、 人左右，设有一个销售主7市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共