星级酒店年度每月市场计划.doc

《星级酒店年度每月市场计划.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、2010年每月工作计划2010年1月份预算出租率35%平均房价(RMB)320元收入638848元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作推出开业启动价，所有人员进行销售。1月1日1月31日所有人推出会议特价，争取年终总结制订第一期酒店季刊1月1日1月15日销售总监分区域性派销售员开拓市场1月1日1月30日销售总监制定团年饭方案1月1日1月20日销售总监异地销售拜访无销售总监邮寄邮寄新年贺卡及酒店季刊1月1日1月31日销售主管宴请正常商务客户及会议客户宴请工作1月1日1月31日销售主管其他销售工作总费用支出:￥20000元122010年2月份预算出租率30%平均房

2、价(RMB)300元收入463680元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作推销团年饭争取年初工作部署的会议2月1日2月12日所有人情人节方案制定团队淡季促销方案.2月1日2月10日销售总监电话拜访客户预约异地市场客户2月1日2月28日销售主管异地销售拜访无销售总监邮寄邮寄北京、上海大客户季刊资料邮寄全国订房中心季刊资料2月1日2月28日公关经理宴请正常商务客户及会议客户宴请工作2月1日2月28日销售主管其他销售工作总费用支出:￥30000元122010年3月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入794880元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人

3、民币销售工作开发年后长住市场，扩大市场开发会议市场3月1日3月31日所有人制定酒店第二期季刊3月1日3月15日销售总监异地销售拜访安排销售人员外出湖北省地市区拜访，孝感市、黄石市扩大客户群体.3月15日3月19日销售总监邮寄群发短信酒店消费大客户旅游旺季即将到来，邮寄异地旅行社饭店宣传册3月1日3月31日销售主管宴请宴请当地各个旅行社老总争取进入旺季的团队3月26日3月26日销售主管其他销售工作总费用支出:￥50000元122010年4月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入706560元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作收集竞争对手信息，销售部全

4、体员工共同外出开发客户，目标开发，开发区市场4月1日4月31日所有人制定51黄金周价格方案4月1日4月15日销售总监在旅游旺季市场需求增加时集中签客户协议4月1日4月30日销售主管推广51黄金周房间4月1日4月30日销售主管异地销售拜访邮寄邮寄酒店第二期季刊，北京、上海旅行社及商务客户4月1日4月30日销售主管宴请制定秘书之夜活动方案，对现有商务散客中100强企业的行政秘书做宴请，以秘书之夜为主题4月1日4月22日销售总监其他销售工作总费用支出:50000元122010年5月份预算出租率55%平均房价(RMB)320元收入1003904元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算

5、人民币销售工作扩大黄金周市场调整休闲散客和网络订房中心黄金周价格，控制房费收益开发异地旅行社市场5月1日5月3日所有人电话拜访异地市场客户。5月1日5月31日销售主管异地销售拜访电话及短信对异地已拜访客户做回访5月10日5月15日销售主管邮寄无销售主管宴请组织酒店长住客人外出旅游5月23日5月23日销售部经理其他销售工作总费用支出:￥80000元122010年6月份预算出租率55%平均房价(RMB)320元收入971520元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作端午节赠送客户粽子；本地市场推出会议特价争取政府市场年中会议6月1日6月15日所有人争取金融市场年中会

6、议指定本酒店第三期季刊6月1日6月15日销售总监异地销售拜访无邮寄邮寄第三期酒店季刊给异地市场6月1日6月30日销售主管宴请正常商务客户及会议客户宴请工作6月1日6月30日销售主管其他销售工作总费用支出:￥50000元122010年7月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入821376元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作本地市场推会议团体特价，争取公司、政府客户的会议加大力度扩展商务市场，增加协议数量7月1日7月31日所有人电话拜访北京市场客户，保持长期合作关系加大力度培训销售人员销售技巧7月5日7月10日销售部经理增加团队数量，扩大旅行社市场7月

7、1日7月31日销售主管异地销售拜访安排销售人员外出湖北省地市区拜访，襄樊市、十堰市扩大客户群体7月19日7月23日销售总监邮寄邮寄饭店资料于湖北周边城市旅行社7月1日7月31日销售主管宴请组织记者、媒体宴请工作7月25日7月25日销售总监其他销售工作总费用支出:￥50000元122010年8月份预算出租率45%平均房价(RMB)320元收入821376元销售项目月活动何时开始何时完成负责人预算人民币销售工作做本地市场的公司、政府客户集中拜访，维护客户关系制定月饼宣传计划制定酒店第四期季刊工作