竞争优势网络.doc

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1、竞争优势网络摘要我们认为社会网络分析能够有效运用于学习策略管理的学生。策略被设想为是一个控制议题，借此，在组织领域，企业努力控制竞争者、供应商、消费者以及其他股东或利益相关者的行为。组织间网络与人际网络可以被看作是无与伦比的资源，能够使企业获得竞争优势。具体来说，我们关注的是企业利用其网络将条款强加于供应商及消费者并说服竞争对手来扩大自己的利益所作出的努力，比如约束或克制。总而言之，竞争优势形成于与企业有直接关系的各个方面（比如供应商与消费者）的协作以及与竞争对手之间在商品价格、商品制造、研究与开发和其他领域的明显的或隐性的竞争。这些组织间的战略性的目的是由企业的利

2、益相关者（股东）通过运用一些手段来实现的，诸如暗地串通、长期合同、"甜心交易"（私下交易）、合作关系、战略同盟和连锁董事会。除此之外，企业也会运用和其他企业里的一些人之间有联系的企业代理人的社交网络。在不同企业间具有差异的、具有独特性的社会资本解释了为什么有的企业会获得竞争优势。我们通过讨论会出现的问题来对这篇论文进行总结，如果企业选择利用代理人的社会资本并且当代理人的社会资本或多或少会有效地发展着企业的战略规划。引言人们对一个企业的竞争优势的来源的首要要求的探寻一直以来都集中于战略管理的文献资料或者是组织战略。在当今时代，企业的竞争优势存在于其资源占有量或者占有或

3、控制资源的能力的这一观点重获青睐。所谓的企业的资源主导型观点认为企业占有或控制的资源或能力的程度是无与伦比的、有价值的、稀少的、不可替换的，它们会赚取比其他企业更高的回报。然而，对资源和能力的这些研究通常成为对组织自身的限制而且忽视了组织在环境中与其他实体的联系。经验主义现实却是企业正在被镶嵌在一个巨大而又重叠的网络中。在这一网络中企业与消费者、供应商、竞争对手、大学、政府、和其他机构相联系。这些联系起到了许多种资源、信息、指示和影响的传输渠道的作用。当经济环境中的竞争更为激烈，为了最大限度地提高企业内部生产的资源和知识，企业的直接或非直接的网络联系需要提高胜过其他

4、企业并确保未来能够继续盈利的潜力。在这种趋势下，企业会将自己置身于一个特定的网络中并可能将自己作为独一无二的有价值的资源，并为自身提供持久的竞争优势。我们的研究目的是探究企业间网络中提升竞争优势的条件。我们并非这一研究方向的开创者，数位学者最近已经开始从社会网络文献里有关企业战略的期刊文章中应用了相关的概念与理论。一些更为著名的例子，诸如Burt有关结构洞的研究；Powell对组织学习与创新的研究；Gulati及Kogut对合资企业与联盟的研究。新近的研究有，Baum&Dutton论述了企业战略是如何嵌套在社会环境当中的。一些研究从工业角度出发，或将其网络作为一个整

5、体来研究（Uzzi）；其他的研究将关系或联系作为分析单位（Powell,Koput&Smith-Doerr）。我们增加文献论证企业也可以从组成自身的个人的网络中获得竞争优势，我们承认组织是由个人组成的，而且组织中的个人的个人网络或社会网络与组织的网络并不是同形的。对社会网络的分析级别是组织。在融合了多种不同的社会网络文献里的深刻见解之后，我们会详细说明考虑到企业的网络及为企业工作的个人同时对扩大企业的竞争优势的影响。总的来说，我们探索的观点是由个体组成的社会网络是隶属于企业的，跟企业间网络一样，都是潜在的有价值的独特的资源。虽然我们会引用很多社会学、组织理论、战略学

6、文献中的理论，但我们写这篇文章的目的不是为了让这些不同领域的文献之中的观点更便于理解。倒不如说我们的目的是呈现一个学习网络及战略的框架来使得我们会用社会网络的视角来看一些关于竞争战略的期刊文章，并使研究者们意识到有将这两个领域的研究融合在一起的机会。在最后，我们的目标是为组织社会学研究以及丰富战略管理相关文献都做出贡献和帮助。作为控制议题的战略我们开始于一个假定：如果企业能够扩大对其周围环境中的其他部分的控制，就能够实现更高的回报。它们能够通过参与其他利益相关者（消费者、竞争对手、供应商、机构）并与之建立清晰或模糊的价值关系来扩大其控制力。当这些实体都友好地接受这些

7、为企业的经济利益服务的关系时，企业就会实现更高的价值。问题在于了解企业应该怎样做才能实现这一目标。一种策略是企业与其竞争对手一起合作维持商品价格，抑制价格战，并限制商品生产。另一种合作行动包括合作进行研究与开发、商品制造或销售，这使得企业之间能够互相监视并降低成本。这种促进与竞争对手合作的机制基本上包含了所有的非正式手段，比如暗地串通和互相克制；还有更为明显的合作形式，诸如战略同盟、联合经营、建立合作关系以及联锁董事会。除此之外，企业可以试着通过与顾客及供应商进行合作来获得优势。通过“巴结”顾客与供应商，企业能够使他们接受自己的报价，商品价格及条款。合作策略包括