广告业务员培训手册.doc

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1、广告业务员培训手册公司有两大举措一、举行公司业务培训二、让大家到市场上锻炼举行业务培训目的在于，让大家了解我们公司到底是这做什么的公司，有哪些业务范围，……谁能来说说，让客户走近你身边时你能有效的跟客户沟通，而不是一问三不知，要做一个“广告人”，随着公司的有效运行，公司的顾客群体在不断扩大，顾客群体的要求也在不断提升，移动、联通、新能源、海螺等企业都是国内著名企业，在这种情况下，我们公司目前要的不是单纯的设计人员，而是比较全面的“广告人”，对于一个广告人来说，最悲哀的是有一个好的顾客群体，却没有一个好的策划方案，对于一个设计师来

2、说，最悲哀的是熟悉设计软件，却没有创新的设计理念。大家都是刚出校门的学子，你们满腔热血，但应该说你们也是举步维艰，因为从学校到社会毕竟还要融合的过程，首先要学会的是沟通，能有效的和陌生人沟通其次要有扎实的技术功底再者要有一颗不怕失败的心一、理念介绍广告的本质是传播，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。也是推销.在座的各位都是从学校刚毕业的，而且大部分都是学计算机专业的，来到公司工作都希望把自己在学校所学的知识都能应用到工作中，但是对于公司来说你们现在的个人能力没办法独立工作，特别是在待

3、人接物方面，完全没办法和客户单独沟通。所以公司决定让大家先到市场上锻炼一段时间，让大家理解什么是广告应该怎么做好广告，先有个根本的认识，不是你们现在能够应用点软件就能够做广告了，也就是你们以后设计的出来的作品怎么让客户接受和客户到底需要什么样的广告来传播和宣传他们，来更好的推销客户的产品和占领他们的市场，同时你们的作品也要容易让客户的顾客接受并且认可。这个过程要不断多接触客户，了解客户的需要和客户的顾客的需要，然后应用到设计上面通过什么渠道什么方式来发布和传播这些信息，所以单单会应用些软件还是不够的，希望大家先从业务做开始一方面

4、可以提高个人的综合能力，另一方面更能提高个人的设计水平。总之这样对个人发展和公司的发展都是有益的。在这段时间公司会做些培训比如：什么是广告，广告应该怎样设计，广告人的业务能力培训等。经过一段时间后公司会给你们一个考核，根据考核来确定你们岗位和薪水问题。二、2、理解什么是广告概念：具体是根据产品、市场、竞争对手等情况制定的，确定其目标，寻找“说服”目标消费者的“理由”，并根据这一理由通过使用创造性思维方法，创造性逻辑技巧，制作成具有视听表现形式来影响目标消费者的情感和行为，使之认识该产品给他带来的利益和满足，以促成行动。广告的本质

5、是传播，是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告一词，据考证是一外来语。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意、诱导。中古英语时代（约公元1300—1475年），演变为Advertise，其含义衍化为“使某人注意到某件事”，或“通知别人某件事，以引起他人的注意”。直到17世纪末，英国开始进行大规模的商业活动。这时，广告一词便广泛地流行并被使用。此时的“广告”，已不单指一则广告，而指一系列的广告活动。静止的物的概念的名词AdverAtise，被赋于现代意义，转化成为“Advert

6、ising”。广告有广义和狭义之分，广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。3、广告的分类由于分类的标准不同，看待问题的角度各异，导致广告的种类很多。◇以传播媒介为标准报纸广告　杂志广告　电视广告　电影广告　网络广告　包装广告　　广播广告　　招贴广告　POP广告　交通广告直邮广告随

7、着新媒介的不断增加，依媒介划分的广告种类也会越来越多。◇以广告目的为标准产品广告　　企业广告　　品牌广告　　观念广告　　公益广告　　◇以广告传播范围为标准1.国际性广告2.全国性广告3.地方性广告4.区域性广告◇以广告传播对象为标准消费者广告　　企业广告◇以广告主为标准一般广告　　零售广告4、广告宣传制作四大原则：效益性，鲜明性，独创性，整体艺术性原则。5、广告宣传效果三个要素：①说服和诱导人们接受一种有利于产品营销的新观念；②陈述亲强化顾客购买的主要理由；③使顾客相信广告人所保证的受益承诺。广告宣传的四个对象：①消费者；②经销

8、商；③工业企业；④特定人群。6、广告宣传的目的：       以推销产品为目标：①报道式广告；②劝导式广告；③提示（醒）式广告。       树立企业形象，强化产品品牌，以建立良好的商业信誉为目的。       建立改变企业或产品在消费者心目中的形象，树立新的消