职业经理选聘ERP沙盘方法探究.doc

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1、职业经理选聘ERP沙盘方法探究摘要：在招聘过程中甄别出优秀的企业家是企业生存发展的重要环节，该文介绍的ERP沙盘法克服了传统经理人招聘中存在的一些缺点，归纳了一种客观的评价测算方法，使招聘工作更便捷更科学更有效。关键词：选聘ERP沙盘方法测评西方经济学家认为生产要素是指在生产中投入的各种经济资源，包括劳动，土地和资本•到49世纪末，英国经济学家阿.马歇尔在《经济学原理》中又增加了一种生产要素即企业家才能，四类生产要素的价格分别成为工资，地租，利息和利润。值得关注的是利润被认为是企业家才能的收益。可见在招聘过程中甄别出优秀的企业家是企业

2、生存发展的重要环节。一、目前采用的方法及缺陷（一）情景模拟仁样本操作与试用考察职业经理招聘通过资料分析，标准测试后，面临的最后一个挑战就是情景模拟，情景模拟按照与实际工作情况的一致程度，可分为样本操作和试用考察。样本操作的第一步，是由专家列出该项工作所要执行的所有可能任务。对于每项任务，列出其执行频率以及对整个工作的相对重要性，然后选择几项对工作相对关键的任务，每一项被选择的任务对候选人施测。由观察者对候选人的表现进行监测，并在记下候选人执行该项任务的方式和效果。最后，通过分析候选人样本测试得分与实际工作绩效间的相关关系，对候选人作出

3、测评结论。最贴近实际的测试方式是试用考察。求职者在被正事雇佣之前，大都会有一定时间的试用期，这是企业与求职者相互了解的阶段。2、处理公文测试向候选人提供“一揽子”公文，包括电话记录，下级请示报告，上级批件，公司内部报告，外部函件等。其中有重要事项，也有琐碎的小事，要求候选人在规定时间内把这些公文处理完毕。观察候选人在一大堆公文压力下的心理与行为，是否能够分清轻重缓急，有条不秦，询问候选人处理某些公文的依据是什么？有什么设想等？根据观测后果对候选人作出集体评价。3、“无领导小组讨论”法将候选对象编成若干小组，规定相同身份，明确任务，为候

4、选人提供相同的“公司”和“市场”资料，要求就公司在未来时期内增加盈利或提高市场份额制定对策。每个候选人提出自己的看法和事项，进行讨论。讨论中每隔一段时间通报一次市场行情和公司经营情况的变化。此法考核候选人的应变能力，最后对参加讨论的每个候选者进行评价。（二）上述方法的缺陷上述方法归纳起来有以下几点缺陷：首先，测试评价费用高，如：测试评价费二测试所需时间（人力部门员工工资率+各部门代表的工资率）次数+资料准备复印费+邀请专家费用等若请公司外部的评价中心，咨询公司等费用会更高;其次,是关于参与选拔的评价人员对评选工作是否客观的问题；第三,

5、是否按照以为主管人员所要做的全部各种工作来设计内容，采用什么标准等难易程度不好把握;第四，大多数情况下偏重在各种情况下个人的行为，不能体现和评价候选人的团队精神，协调能力和组织能力。二、ERP沙盘ERP沙盘由国外引进，成为世界500强企业广泛采用的一种经理人培训方法和众多MBA学院的必修课，目前，在我国的应用还处在经济管理类院校的实训阶段。其独特新颖的演练模式，深刻实用的实训效果，受到企业高级管理人员和管理专家的青睐。企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式展现出来，企业的现金流量，产品库存，生

6、产设备等物理形态清晰直观。企业的信息流，资金流，物资流逻辑形态给人映像深刻。(-)ERP沙盘的内容K企业整体战略方面评估内部资源与外部环境，制定企业的长期和中短期策略，预测市场趋势及调整既定战略。2、产品研发方面产品研发决策，修改研发计划，必要时选择引进或中断项目。3、生产方面决策扩大生产能力的方式，如购买或租赁，调度生产流程，匹配市场需求，交货期，数量及材料采购。4、市场营销方面市场开发决策，产品组合与市场定位，建立并维护市场地位，必要时做退出市场决策。5、财务方面制定投资计划，预测企业的长短期资金需求，决策筹资渠道，编制分析财务报

7、表，运用财务指标进行内部诊断，创造高额利润，结算偷袭报酬，评估决策效益。6、人力资源管理方面认识分工与协作，体会职能不同的各部门之间的沟通协调,树立企业整体利益为导向的经营理念，团队精神的企业文化。(二)ERP沙盘的特色1、形象生动，引人入胜。操作ERP沙盘像下棋，货币，材料，产品等为棋子，企业厂区等好似浓缩而成的棋盘，市场规律国家的相关方针政策等是游戏规则，参与者充当企业高管的不同角色，与其他模拟公司进行竞争对抗，可分出胜负。2、局部与整体的可视展现ERP沙盘可以开拓参与者的个性，让其能力得到充分的发挥，调动各部门的积极性，同时当参

8、与者在经营决策过程中产生不同观点时，需要团队成员们反复商议与探讨，尽量达成一致，加强团队合作，在“下棋”中领悟一盘棋的思想。3、提高素质和综合能力由于ERP沙盘所含内容丰富，通过模拟企业几年的全面经营管理，利用经营产生的