药店销售人员药品推销培训.doc

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1、药店销售人员药品推销培训·终端推广营业员篇·（首先店员需要弄清楚博比托•炎热清片的适应症范围：1.因感冒引起的呼吸道疾病；2.因外感而引起的急性气管炎、急性支气管炎症；3.因外感而致的急性扁桃体炎、急性咽喉炎；4.因肺炎所致的咳嗽、咳疾、咯血、胸痛等病症；5.用于治疗慢性病毒性肝炎；6.用于泌尿系统感染、胆道感染；7.本品对单纯疱疹病毒有抑制作用；8.可用于因上火而引起的牙痛、牙龈炎、牙周炎及口腔溃疡；9.用于因内火而致的胃肠不适，便秘等症；10.帮助改善人体亚健康状况）顾客常见提问应答：一、您这里有什么治疗感冒（肺炎、支

2、气管炎、泌尿系统感染…）的药品？答：我们这里治疗感冒的药品很多，一直卖得很好的就数博比托•炎热清片，好几个月了销量都是第一，回头客也很多。您可以先看看。（微笑）二、这药怎么样啊？答：这药是中药制剂，药效安全，无毒副，品质非常不错。三、那疗效怎么样、见效快吗？答：疗效肯定可靠，不然怎么一直卖得这么好？这药的话，配方是《本草纲目》里面的，材质又采用的黄芩、龙胆、柴胡、玄参的这些珍贵的原料，药效含量足，并采用德国先进的“低温萃取工艺”生产，所以治疗的时候起效快，效果好。四、真的如你说的这样吗？答：（微笑）这个没什么好说过假话，我

3、们店里摆在最前面的一直是这个品牌，不相信您下次来看，它仍然是在最前面。我们之所以把它放在最前面就是因为它的品质好，卖的很好。