01-赢者思维——职业生涯选择

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1、赢者思维——职业生涯选择目录——“选择”与“人生”新视角看保险与寿险营销职业寿险营销职业生涯的空间及其成功条件2“选择”与“人生”第1部分——3“美好人生”都是“正确选择”而来4对人生有重大影响的“选择”择校择业择友择师择股择……5选择的差异“标准”的差异“主见”与“远见”6现实中——有时看似是“机会”，实际上是“陷阱”有时看似不是“机会”，实际上是“机会”7透过表象看本质的能力，就是——选择能力8新视角看保险与寿险营销职业第2部分——9话题一：保险的意义与功用10视角1——从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上

2、亿个人的保险观念20年后中国人的保险观念可以达到欧美成熟市场水平11全行业人身险赔付情况年份赔付总额（亿元）年份赔付总额（亿元）200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-459812视角2——从名人话保险的角度看保险的意义与功用13世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。——丘吉尔别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。——李嘉诚14视角3

3、——从慈善事业的角度看保险的意义与功用保险比慈善多一个功能——在“兼济天下”的同时，又能“独善其身”15话题二：关于寿险营销及其工作模式16视角1——一个声誉被误解的体面职业营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为17我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧——因为，他们只愿“锦上添花”在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧——因为，我们总是“雪中送炭”18思考——销售银行产品和销售保险产品，究竟哪个更体面？19视角2——一个充分自由同时又需要

4、高度自律的职业20自由的层次表现结果低层次的自由想来就来，行走就走，东游西荡，看上去很自由时间由别人安排，全没自由高层次的自由自己选择客户；自己安排见客户的日子与时间；自己决定方向与路线；感觉很充实。时间自主，财务独立，高效、尊严、大自在寿险是个自由的职业吗？21从低层次自由到高层次自由的方法周密和严谨的工作计划业务人员应该清楚自己每个月、每一周、每一天发生了什么，又将要发生什么22保险营销员是心灵最自由的人！23视角3——一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业“稳定性”的内涵——指对长期创造稳定收入的专业技能水平和预期24表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性表面上不稳定的职业，往往又拥有40

5、年的稳定性25专业的营销员是最具稳定性的职业当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生26视角4——一个看似每月归零但又最依赖积累的职业27年份标保(万)件数1996332201997104019982365199966452000523520018428200252972003234120043254200526362006212920077535200811242文菊田（四川）28吴洪（四川）年份标保(万)件数19977216019983513019992613520004114020013212020024514720032990

6、2004239020052162200625402007515520081015629年份标保(万)件数20001516020013532520023926320031611720044330420054510320065514220071923572008138129夏根娣（上海）30保险业的积累是：专业技能的积累客户量与客户关系的积累31寿险职业生涯的空间及其成功条件第3部分——32寿险职业生涯空间（1/2）在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价33寿险营销职业生涯空间（2/2）维持40年职业生涯的持续成长，仅需要照顾好213个家庭34确保

7、寿险职业成功的条件专注每日三件事每日出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案35误区——人脉关系好表达能力强36最容易在中国人寿取得成功的职业背景个体经营者109行政办公室53财会人员46教师32银行从业人员16医药、化妆品销售14公务员13设计人员8军人7房产中介6医生/护士4总数27737一个人三年的时间是否发生变化以及发生怎样的变化，取决于你与哪些人在一起、听了哪些不一样的课程，或者读了哪