赢者思维——职业生涯选择(7月11日郑博士报告)

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1、郑荣禄2009年7月11日·上海赢者思维——职业生涯选择2目录——“选择”与“人生”“职业选择”与职业生涯的稳定性新视角看保险与寿险营销职业寿险营销职业生涯的空间及其成功条件3“选择”与“人生”第1部分——4“美好人生”都是“正确选择”而来5对人生有重大影响的“选择”择校择业择友择司择偶……6选择的差异“标准”的差异“主见”与“远见”7现实中——有时看似是“机会”，实际上是“陷阱”有时看似不是“机会”，实际上是“金矿”8透过表象看本质的能力，就是——选择能力9“职业选择”与职业生涯的稳定性第2部分——10几个基本概念职业——就是指“参与社会分工，利用专业的知识和技能，创

2、造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足自己及家人的物质生活、精神生活”11在市场经济中，个人的职业选择包含了以下5种关系个人与他人的关系强调职业首先是一种社会分工职业与知识技能的关系每种职业必须具有相应的知识与技能知识技能与财富的关系只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富创造财富与报酬的关系相对于创造的财富必须获得合理的报酬获得报酬与满足自身需求的关系12外职业生涯外职业生涯指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务、工资待遇、荣誉称号等因素的组合及其变化过程特点：由他人给予和认可，也容易为他人所剥夺有“天花板”的13内职业生涯内职业生涯是

3、指从事一种职业时的知识、观念、习惯、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程特点：主要是靠自己的不断探索和学习而获得，不随外职业生涯的获得而具备，也不会由于外职业生涯的失去而自动丧失无限空间14内职业生涯与外职业生涯的关系内职业生涯的发展，是外职业生涯发展的前提。只有内、外职业生涯同时发展，职业生涯才能一帆风顺！15新视角看保险与寿险营销职业第3部分——16话题一：保险的意义与功用17视角1——从理赔与给付的角度看中国保险观念的普及每一个赔案可以影响和教育一百个人的保险观念每一年时间沉淀的赔案会影响成千上万甚至上亿个人的保险观念20年后中国人的保险观念可以

4、达到欧美成熟市场水平18全行业人身险赔付情况年份赔付总额（亿元）年份赔付总额（亿元）200022120054572001265200664220023012007124420033652008155220044372009.1-459819视角2——从名人话保险的角度看保险的意义与功用20世界上最有经济头脑与世界上最有政治头脑的两类人都认同并大量购买保险如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上。——丘吉尔别人都说我很富有，拥有很多财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买足的人寿保险。——李嘉诚21视角3——从慈善事业的角度

5、看保险的意义与功用保险比慈善多一个功能——在“兼济天下”的同时，又能“独善其身”22话题二：关于寿险营销及其工作模式23视角1——一个声誉被误解的体面职业营销本身并不是一种不受欢迎的行为，而不受欢迎的仅仅是识别买主过程中的不良行为优秀的营销行为永远是和客户共同取得双赢与尊重的行为24我们经常听到，有人因为购买证券或银行产品而导致家破人亡的人生悲剧——因为，他们只愿“锦上添花”在保险存在的一百多年历史中，我们从未听过有人因为购买保险而导致家破人亡的人生悲剧——因为，我们总是“雪中送炭”25思考——销售银行产品和销售保险产品，究竟哪个更体面？26视角2——一个充分自由同时又

6、需要高度自律的职业27——第六期TOP2000课程·王英分享保险营销员是心灵最自由的人！28视角3——一个表面不稳定而又极具长期稳定性的职业“稳定性”的内涵——指对长期创造稳定收入的专业技能水平和预期29表面上稳定的职业，实际上极具不稳定性表面上不稳定的职业，往往又拥有40年的稳定性30专业的营销员是最具稳定性的职业当经济不景气的时候，我们常常会听到某些大公司大规模裁员的消息但我们从未听说过裁减专业营销员的事情发生31视角4——一个看似每月归零但又最依赖积累的职业32吴洪（四川）年份标保(万)件数1997721601998351301999261352000411402

7、00132120200245147200329902004239020052162200625402007515520081015633年份标保(万)件数20001516020013532520023926320031611720044330420054510320065514220071923572008138129夏根娣（上海）34保险业的积累是：专业技能的积累客户量与客户关系的积累35寿险营销职业生涯的空间及其成功条件第4部分——36寿险营销职业生涯空间（1/2）在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此