内抓管理强服务 外拓市场增发展.doc

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1、内抓管理强服务外拓市场增发展-一温州金洋集装箱码头有限公司2012年工作思路2012年是公司新一届领导班子履职的第一年，我们必须高标准起步、高起点开局，为圆满完成“十二五”宏伟目标打下坚实的基础。今年面临的形势依然严峻，受欧债金融危机影响，全球经济衰退，国际贸易大幅下降，港口竞争越趋激烈，集装箱发展面临严峻挑战背景下，我们要在公司董事会的领导下，坚定信心，加快“做大港口吞吐量、做大集装箱量”的步伐，为促进温州港“扩能上量、转型升级、科学发展”贡献力量。一、各项主要生产经营指标：1、全力以赴完成港口货物吞吐量660万吨，其中集装箱35.8万TE

2、U/480万吨，散杂货180万吨。2、企业经营收入力争突破1亿元。3、安全生产形势继续保持平稳，无重大伤亡责任事故。二、拓宽思路、拓展服务，加大提升码头主业竞争力。树立“生产服从经营，经营服从市场，内部服从外部”的理念，构建全公司生产经营活动为客户服务的运行体系。要牵紧基础货源这个“牛鼻子”，调研排摸分析货源市场，有的放矢，提升市场营销的判断力、揽货力；要巩固壮大老客户，培育发展新客户，动态跟踪，提升客户营销的沟通力、吸引力；要整合优化公司资源，凝心聚力，上下同心，提升业务经营的执行力、保障力。1、加大与宁波港的合作，加强甬温集装箱公共支线和

3、公共订舱平台的宣传与推广。一是做好对干线船公司、国际物流供应商、货代、货主、外贸进出口企业等宣传，构筑以联合集海为桥梁，以兴港船代为公共订舱平台，以码头、车队为支撑的温一甬集装箱物流船货体系，争取更多的预付货市场。二是利用宁波港在国际知名船公司和物流公司、大型采购商中的影响，积极走访并联系，提高温州港的知名度，争取更多的温州指定货市场。2、把握市场变化脉搏，提高市场统计分析能力，大力挖掘内贸潜在市场需求。一是以码头具体业务为切入点，明确业务定位，合理、快速调整生产经营策略，梳理温州进出口大宗适箱货源，力促引散走箱，并在货源充足情况下，建立内贸

4、新航线；大力发展内贸中转业务，加大对台州货源的辐射与集聚效应。二是针对各内贸船公司的运行现状，出台相应的扶持政策及航线保护政策，以调动各船公司的积极性，维护好现有航线的良性运作，并协助货代、船公司加大温州及周边地区货源市场的揽货力度，增加运能，形成进出口箱型匹配，平衡进出口空重箱比例。3、借助大港口运力结构调整之时，继续实施“以散养箱”策略。随着船舶大型化、深水化、专业化发展趋势，天津、秦皇岛码头对2.5万吨以下船舶装船不给予保证，而我公司码头具备靠3.5万吨船舶的条件，因此煤炭业务要抓好这块市场的拓展。一是加强浙西货源的开发和组织工作，重点

5、做好南方水泥、巨化集团、浙江能交等大客户的货源接卸，保证他们的泊位、堆场，提高吞吐能力。二是继续维护各大散杂货客户，提升服务质量，理顺集疏运渠道，对主要物流公司给予合理的优惠政策，加快煤炭集疏运，降低堆场压力，提高码头通过能力。三是利用周边货主堆场，引进新客户，做好煤炭现提工作。四是利用我公司码头有利条件引进煤炭“水水中转”及重大件业务，增加吞吐量和经济效益。%1.关注安全、关爱生命，加强提升现场督查监管力。安全生产是企业和谐持续发展的永恒主题，是保护员工安全和健康的根本保证。我们必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，安全管理要体现

6、“三抓”：抓领导，领导抓；抓重点，重点抓；抓反复，反复抓；要实现从“要我安全”到“我要安全”、“我会安全”的转变。1、健全安全生产制度和安全生产目标管理体系。要结合公司实际，深入开展安全生产标准化建设活动，从机制上强化安全生产主体责任，切实加强领导与协调，加大监管力度，形成监管合力，落实长效管理机制，真正做到从严管理、常抓不懈、一抓到底，杜绝习惯性违章行为，全力确保全年安全生产目标任务圆满完成。2、深入开展安全隐患排查治理工作。继续做好隐患排查整治和监控预警复查工作的规范化、制度化，安全管理工作要做到重心下移，强化现场监管，严查“三违”行为，

7、狠抓排查整治，落实各级责任，将事故隐患消除在萌芽状态。3、持续加大安全宣传教育和班组安全建设力度。组织开展“班组平安无事故”活动，努力提高广大员工的安全生产意识，增强安全事故防范能力；组织开展“帮教师徒安全标兵”评选活动，努力提高机械司机安全素质和安全操作技能。通过开展安全活动，使安全理念深入班组、深入人心，实现从“要我安全”到“我要安全”、“我会安全”的转变。4、加强重点部位、重点人员、重点环节的安全监管工作。进一步强化综合领域安全监管，对重点作业现场和工程建设施工现场，组织力量开展专项检查，要按照查制度、查管理、查预案、查培训、查监控的“

8、五查”要求，确保专项整治工作取得实效。根据行业特点，修订完善应急预案，开展多种形式的应急演练活动，增强应急预案的针对性、有效性和可操作性。四、加大投入、加速技改，加