一般药品的利润分配.doc

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1、都江堰中医医院院内制剂销售方案1.院内制剂的宣传：（1）对内：专门开展关于院内制剂的种类、数量、适用范围等基本情况介绍的讲座或培训班，让院内职工熟悉与了解本院制剂，为院内制剂的销售打好基础；（2）对外：主要通过张贴各科室简介、医生简介或本院官方网站介绍等不违背相关药品法的方式进行宣传。2.销售任务的分配：按科室性质及运行情况为每个科室下达销售任务~~（门诊：内科：儿科：妇产科：外一科：外二科：肛肠科：骨伤科：急诊科：门诊：）3.采取科室主任负责制：院内制剂的销售主要由科室主任主要负责，科室主任主要督察本科室完成销售任务；若未完成销售任务扣罚当月奖金元

2、，若超额完成销售任务则给予相应奖励。（超过20%-，50%-，80%-，100%-？）4.关于院内制剂利润分配：（医院、科室、个人、药房？=比例？）（1）、业务利润1000元，可以提成1000元，比例为20%；（2）、业务利润达到5000元，可以提成1500元，比例为30%；（3）、业务利润达到10000元，可以提成4000元，比例为40%；（4）、业务利润达到20000元，可以提成10000元，比例为50%。方案规定，医生开处方利润４０％归个人、６０％归医院；药费利润提成比例个人１５％、药房４０％、医院４５％；注射费医生护士提成比例为４０％、医院６

3、０％。一般药品的利润分配是这样的生产厂家：5％-15％流通环节（销售人员、医药公司）：20％-40％销售终端环节（药店医院）：30％-60％打个比方：成本为10块钱的药，如果医院卖50的话，其中药厂赚了5块，销售人员提成2块，医药公司1块，其余的全部落到医生和医院的手里了开中药，医生则提成１２％例如，西药“地贝卡星滴眼液（支）”，单价18元，其提成比例分别为：“医生3.00元，药房1.00元，药库1.00元”；中药“小儿清热止咳液（盒），单价12元，其提成比例分别为：医生1.8元，药房0.90元，药库0.90元。《奖励办法》中的规定有：“1、医技：①

4、彩超：医生9%，黑白超、心电图5%，科室：1%②放射：医生5%，科室：1%③检验：a、生化：医生5%，护士1%（指住院生化），科室：1%；b、血、尿常规医生每人每次0.50元。”在方案中，医院解释“%”指“奖励金额与毛收入之比”。草药提11％，中成药提2％，西药提2％，院内制剂提6％，理化检查（心电图、血常规、尿常规等）提10％，处置费（输液、注射、换药等）提13％；给患者开一个CT提17元钱，开一个彩超提10元钱。