策划方案模板范文.doc

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1、策划方案模板范文　　一、策划目的　　简单说明策划目的。　　二、市场现状分析营销策划方案模板　　1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。　　3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。　　4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。　　5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。　　三、SWOT分析　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策

2、略的运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。　　1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：　　①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。　　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，　　消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。　　2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；　　3、市场机会分析　　4、环境威胁分析　　四

3、、营销目标　　营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。　　五、营销战略　　1、目标市场战略　　①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分　　②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。　　③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品

4、用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。　　2、市场营销组合战略　　②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。　　④促销策略。方式：人员推销、广告

5、、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等　　3、市场营销预算　　包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。　　六、营销计划控制。　　说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。　　项目策划书编号：　　项目策划书　　项目名称：　　划人：　　年月　　日　　策策划时间：　　第一部分：项目介绍　　1．项目概述　　请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：?1、项目主题　　?2、实施对象（目标人群）?3、实施区域?4

6、、项目期限　　?5、希望解决的问题、预期达到的目标?6、计划的活动、预计的成果等要素　　2．项目背景分析　　?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）　　3．项目问题分析:（要求简明扼要）　　?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？?导致这些问题的关键原因是什么？?这些问题将会导致什么不良后果？　　4．项目目标　　?项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈　　述，在项目目标的陈述

7、中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。)　　5．项目策略及活动　　?项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？　　6．预期风险分析　　?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义）　　7．项目创新性　　?创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项

8、目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。　　第二部分：项目实施计划　　1．项目产出　　?为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？?活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？　　简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下：　　注：空间不够请自行添加。　　2．具体实施步骤　　大学活动策划书格式及范文　　大学活动策划书格式　　一、策划书名称　　尽可能具体的写出策划名称，