电动车品牌操作思路.doc

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1、如何来打造中国电动车行业的品牌（战略）一、企业战略战略决定生死，细节决定成败，败了可以再战，而死了就很难复生。没有战略，就没有真正的差异化，没有战略，电动车企业就没有未来，战略就是创新，就是创造一个差异化的有颜色的成长路径。二、品牌战略品牌目标主要包括产品或品牌的知名度和美誉度，知名度解决产品在市场上声音大小的问题，而美誉度则是解决消费者对产品的支持和偏好的时间长短问题。知名度的建立较为容易，可以通过选择强势的媒体或巧妙的营销谋划做到，但是美誉度则是必须通过长期的艰苦市场服务来建立和巩固的。知名度考

2、验的是厂家的胆识和魄力，而美誉度则是考验厂家的毅力和决心。麦当劳的成功得益于以下九个字：买得起、买得到、乐意买。“买得起”，意味着物美价廉；“买得到”，意味着随处可见；“乐意买”，意味着心中所想。当然随着麦当劳的发展，它给予顾客的又是全方位的服务体验，一种快速兑现承诺、洁净、卫生、灵活方便的新体验。对于电动车企业来说，提高客服部门及售后服务部门的流程化、体系化、信息化管理是快速兑现对经销商和消费者承诺的根本。只有做好“二品一服”（品质、品牌、服务），才能赢得最终的胜利。系统制定品牌战略的企业更是少之

3、又少。在价格竞争和服务竞争最为明显，品牌战略规划显得尤为重要，一个强大的品牌不是由创意打造的，而是由“持之以恒”打造的。叱咤风云的强势品牌，无一不是几十年如一日地坚守品牌对消费者的承诺。随着行业的洗牌时代面临，企业不做品牌战略规划，必然会走向衰退。三、产品战略产品是营销的源头，没有真正好的产品，营销的所有问题都无法真正彻底地解决，即使能够解决的也是表面上皮毛问题。要成为一个不是以价格为核心优势的品牌。因为，对于真正有价值的产品来说，价格优势并非影响销量的绝对因素。 产品战略也是企业发展的第二大支撑点

4、，产品永远是企业发展的核心，再好的战略也离不开产品，电动车产业技术性能方面逐渐成熟，各大企业加强产品研发，开始走产品差异化路线，但国内企业差异化未能突破技术创新的瓶颈，研发能力无疑是企业实现产品和以技术创新的关键，因为良好的产品开发流程不仅会降低开发，缩短开发时间，而且会充分考虑客户的反馈和要求，以最大限度来实现保证产品的市场价值。现如今，各电动车企业已纷纷上马，推出锂电池、镍氢电池等系列，更有甚者以纳米轮胎、纳米电机来打市场，真可谓技术创新掀起了电动车市场的销售风暴。从长远来看，电动车企业应该具备

5、领先的设计实力以及相关的研发实力，要洞察电动车行业的产品发展方向，解决电动车存在的“困境”或“难题”，唯有如此，电动车企业才能拥有可以持续的竞争力。四、人才战略 随着社会的不断进步，人才的重要性已经不言而喻，企业的发展更离不开人才，企业唯有招贤纳才，唯才是用，定期对员工进行技能培训，促使每位员工不断的更新思想、革新意识，提高专业水平，在企业中发挥更大作用，因为人才的正确使用也间接为公司带来可观的经济效益。如果说市场是一个没有硝烟的战场，那么营销团队就是那冲锋陷阵的战士，而营销经理就是那指挥万军的军师

6、。哪个销售经理如能做到像诸葛亮那样——谈笑风声间，运筹帷幄、决胜千里之外的话，我想他领导的营销团队一定能够所向披靡，他所在的企业一定能够创百年大业！  企业的品牌战略是企业的一面旗帜，它受企业产品质量、价格、服务、信誉、管理、技术含量等多方面影响，一个企业品牌的树立，需要企业长时期慢慢培养，来不得急功近利，呼欲那些为求利益而不顾一切的生产企业能扎实自己的内部基础，应该不怕竞争，在扬长中避短，在创新中求发展。综合上述四点目标确定了，大方向确定了，然后就是要根据目标和品牌策略来实施具体的操作策略。一、营

7、销战略销离不开客户渠道，在某种程度上来说，渠道就是营销的拐杖，或者说渠道是营销的手与脚，它实现了产品与消费者的价值交换。但是，随着市场环境所发生的巨大变化，渠道也在随着市场的变化而变化，当然，最大的变化是参与竞争的意识和能力大大增强。同时，在竞争的过程中，渠道也会面临动荡，这主要是由于竞争而导致的淘汰，使渠道资源变少，渠道压力也陡然增加。这样的趋势还将继续。在这样的情况，厂家需要更加稳固和有效的渠道，帮助厂家完成营销工作，另外一个方面渠道也需要厂家提供更有力的支持来帮助渠道获得更加巩固的市场地位，强

8、化其竞争优势。应该说，厂家与渠道是唇齿关系，是鱼水关系。在电动车行业，这样的关系更加明显。由于品牌之间的竞争淘汰，有竞争力的品牌越来越少，再加上消费者的成熟，能决胜市场并给渠道带来稳定销售与地位的是：这些不多的实力型品牌。对于厂家和渠道来说，资源集中是相互的，面临的压力和机遇也是相互的，因此，对于厂家来说，只有共赢才是真正的赢。     厂家和渠道能否真正地齐心协力地把所有的力量都投入到如何创造更好的市场价值上？如果说过去对渠道的管理过于粗放，那么，今后必定是一个协同