市场营部个人总结　.doc

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1、市场营部个人总结　　　市场营部个人总结在市场部工作两两个月来，在领导的关心和帮帮助，全体同仁的支持配合下下，我服从工作安排，加强学学习锻炼，认真履行职责，全全方面提高完善了自己的思想想认识、工作能力和综合素质质，较好的完成了各项目标任任务。　　虽然工作上经历了很多多困难，但对我来说每一次都都是很好的锻炼，感觉到自己己逐渐成熟了。　　我参加推广部部工作的情况如下　　1、分分发杂志。　　2、社区活动　　3、4月份医生学术交流会会　　4、渠道推广　　1、每个个月都有2000份买回来印印有我们医院广告的杂志，发发这种杂志和以前我发过的不不一样，以前发过的是纯医院院广告。　　像这种杂志，一般在在车

2、站发，车站流动人口多，，在发的过程中没有什么特别别的事情。　　我觉得像这个杂杂志由我们去发太浪费了。　　建建议不发这个杂志，如果必须须发的话，还不如卖给那些书书亭、报亭。　　首先我们可以回回收一点资金，作为活动资金金。　　其次书亭和报亭收这些杂杂志是有成本的，不会说拿去去当废纸卖掉。　　2、在市场场部两个月，我主要是做社区区推广，社区推广做的事主要要有选址、与有关部门联系系、时间确定，社区推广在短短期内可以起到一定的作用。　　在社区推广工作当中你必须须学会检查，要检查东西是否否够了、齐了。　　社区推广人员配备很重要，每个点最最少要有4个人，一个医生一一个区域负责人两个社区推广广专员。　　

3、对于社区推广建议做社区活动要规模大！现在在每天只有一个点做义诊，我我们可以每天4-5个点做，，人员配备支持的话可以有更更多个点一起做！这样做一二二年，我们的品牌也就打出来来了！还有就是要经常对社社区推广专员进行思想更正，，像社区推广不能进行绩效考考核，一般是以‘没有功劳也也有苦劳’来算绩效考核。　　所所以经常会出现对生活无望的的心态，没有干劲。　　事倍功半半。　　3、在四月份由市场部部组织了一场医生学术交流会会，这场会议整体效果很好，，给渠道推广打了一剂强心剂剂，更方便渠道专员与医生的的沟通交流，让医生更正确的的认识我们医院，让医生向我我们医院转诊更有信心。　　当然然这场会议我们有一些细

4、节没没有做好我们没有做到各各持其职。　　我们没有做到““你的医生就是我的医生的””。　　我们没有做到准确的统统计，导致礼品准备不足。　　后后面补买礼品统计不准确。　　改正我们要互相信任，信信任这件事他也能做好。　　自己己做好自己的事情，没有特殊殊情况严格按照领导安排的执执行，从而达到各持其职的目目的。　　我们要团结、协作，，我们要如同一家人。　　一家人人谁来了客人，不是全家的客客人？统计其实比较简单，，四月的医生学术交流会是先先大家估算能来几个人，然后后买礼品，这样做肯定会有误误差的，在分发礼品现场太混混乱，下次举办像这样的会议议，我们要在会议当天登记来来访医生，这样登记会更准确确一点，

5、然后会后由各个渠道道专员按照登记名单去发放礼礼品，不但可以体现出我们的的诚意，还能给渠道专员提供供一次不错的拉拢人心的机会会，让医生对你的印象更深刻刻。　　4、渠道推广，主要就就是和医生打交道，做好被拒拒绝的心理准备，平均10家家有两家会拒绝你。　　在和医生生交谈当中态度要诚恳，要谦谦虚，但不是比他‘低一个头头’。　　我们谈的是合作，是双双方互利！我们不是求他转诊诊！做到与医生做朋友，有事事没事打个电话或者去拜访。　　医生每天接触那么多的人，，你只有经常出现在他视野内内才能是他对你有印象，才会会与你交朋友，才有可能转诊诊。　　最好把医生带到我们医院院来参观！可以使你在渠道推推广取得事半功

6、倍的效果。　　我从去年三月份开始接触和和进入医疗行业，但我在近两两个月内学到的东西是最多的的。　　我对自己有信心！在接下下来的工作和学习当中我要更更加的努力发扬成就，克服不不足，以对工作、事业高度负负责的态度，脚踏实地，尽职职尽责做好各项工作，并多多多请教老员工和同事,学习他他们好的工作经验，利用业余余时间多学习灯具知识、不断断提升自身的工作能力，为能能成为公司满意、领导满意、、同事满意的员工而努力。　　心态关乎成败，很多人都知道道这一点。　　做好充分的心理准准备是有一份好心态的前提条条件，做好充分的心理准备，，积极参与竞争，勇敢迎接挑挑战，在学习和工作的过程中中有着非常重要的作用。　　

7、　　内容仅供参考