前期总结,后续思路.doc

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1、前期总结,后续思路　　前期工作总结与后续工作思路---------曹斌前期工作总结试用期两个月，先在福州办学习产品知识，在南京工作的三周，安排与本地关系较硬的代理商与我司人员会面，到北京的二周，和张有江经理去参加总参谋部和安全部的产品测试，通过现场实践了解我司保险柜产品，并且深入学习产品知识。　　在工作中，我能够积极完成领导安排的任务，对待工作认真负责，激情饱满，时刻把公司的快速发展放在第一位，并且脚踏实地做好眼前的工作。　　后续工作思路譬如安全部行业推进工作一，了解信息a．客户信息首先，我需要详细了解当前安全部的所有信息，包括相关人员，所有关键人，可协助

2、方，网络环境，保密要求，产品标准，相关法规，采购力度，已招标项目的提供商，对我司除保险柜外其他产品的需求性，等等；其次，在以上信息的基础上，及时搜集信息并更新或填补，也可通过与其有关的行业和本地关系很好的集成商来增加了解；最后，与办事处进行实时信息交换。　　b．产品信息首先，深入了解客户对我司保险柜产品的需求性，网络环境与保险柜的匹配性，以及可替代产品的相关信息；其次，了解现阶段客户对我司保险柜以及其他产品的了解程度与满意程度，一定要让对方熟悉保险柜产品。　　最后，通过反馈，对于部委关键人对保险柜技术参数的意见进行分析，找到应对方法。　　c．对手信息首先，

3、通过武汉安鼎与上海格尔的产品所涉及的行业以及项目成果，来分析其产品的技术参数与所涉及行业的客观匹配性，找出该产品与我司产品相比在全国市场的劣势和缺陷，如果对手产品在达不到某些行业的要求下依然有项目成果，那么，这无疑增加了保险柜的营销信心，并且在我司保险柜在向其他行业推进的当中，可以分析并找到应对方法；其次，向安全部或同行了解竞争对手跟进阶段和与其关系深度，并就竞争对手在各地安全厅的进展，与办事处进行沟通；最后，从公司长远发展考虑，可以通过了解对手在市场中的企业运作方式和产品营销渠道，以此，借鉴经验。　　d．样板信息包括对手在各行业中的样板信息，在各地安全厅

4、的样板信息，和我司保险柜在各行业的样板信息及安全厅的样板信息。　　e．办事处反馈信息及时沟通f．停滞原因（只是客观）客户对产品的技术要求，采购动向，是否因对手介入较深，等等。　　公司1，产品，技术参数和价格是否达到客户要求，产品有没有一部分特点吸引客户。　　等等。　　2，人员，跟进时间和尺度把握是否充分合理，与对手相比，是否我司人员的数量与精力上少于对方。　　等等。　　二，推进工作1，技术方面可以让我司技术干部就我司保险柜与客户的信息中心的技术人员深入交流，一定要让其完全了解产品，熟悉产品，甚至动辄就想到我司产品，跟进阶段，也需要我司人员同时配合，技术干部

5、也要和对方处好关系。　　2，采购方面对于该单位采购动向要有实时的详细记录，以往的其他产品的采购方式与过程。　　3，关键人方面先了解有哪些关键人，以及他们的属性，并理清几人之间的关系，把情感渗入做到位。　　4，利用个别商家的本地关系5，实时的了解信息并反馈信息，交流信息，增强团队协作6，小结对手能做到得，我们也要做到，对手疏忽的，我们更要发现到三，随着工作的进展肯定会遇到各方面的问题，那么这在本报告中就不体现了，接下来我说说为什么想做行业推进工作1．个人特点摩羯二座的性格是多面性的，而且真实的潜力与特质并不容易被随便看出，生活上的我和工作的我是完全分开的，我

6、能够和客户之间保持良好的关系，对于生活和工作都很细心，观察力强，学习能力强，反应灵活，行事果决，有耐力，有逆商，遇到问题勇敢面对并设法解决。　　2．经验通过三年的销售工作，社会上，企业里，政府单位，接触过形形色色的人物，能够判断人的行事风格，IT行业中，厅，局单位的办事特点是能够清晰看待的，跟进客户的流程和尺度把握能够掌握。　　能力和经验相比，能力大部分是与生俱来的，经验是可以通过学习和借鉴的途径相对迅速提高的。　　3．优势相对而言，年轻，有活力，亲和力，处事有道，全面思考，注重协作，快学至用，善交流。　　4．如果进北京办事处，我一样会尽力做好各项工作，但

7、是，对北京的熟悉程度也许会给诸多的业务工作带来影响。　　而在行业推进中，有之前的实际信息，加上领导的指导，会带来方便。　　四，总结以上思路也许过于简单或者复杂，但以公司市场拓展为前提，为了更好的评估自己是否能够担任行业推进工作，以免有损公司利益，因此，把暂时能想到的写下，更好的进行评估。　　今后的工作中肯定会遇到行业问题，那么我会及时改进思路。　　　　内容仅供参考