关于实证营销阶段性总结.doc

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1、关于实证营销阶段性总结　　开发组实证营销总结湛江XX开发组尊敬的领导　　一、开发组阶段性工作汇报XX开发组自七月份组建，七月中旬驻入台山市斗山，至今已将近2个多月。　　七月份主要工作内容是以排查收集养殖信息为主；八月份通过对调研数据进行筛选，在斗山镇其乐村、大湾村及八家养殖区域，找出有影响力的终端养殖户作为实证对比示范户。　　但因为各种原因，在开发过程中没有达到预期效果，其主要原因是开发组对终端客户的开发技能不足，以及意志不够坚韧，错过了最好开发时间。　　二、实证营销过程中存在的问题　　1、人力资源配

2、置开发组人员的组建最终会影响整个小组开发效率，及工作的正常开展。　　在选拔人才之时必要的考虑学历、销售能力及服务技能等综合素质。　　2、考核及激励机制不够完善开发组主要工作在于营销模式的执行与落实，因为长期户外作业，执行到不到位决定开发工作的成败，规范组员的行为才能体现工作的效率，本小组在市场开发的过程中却也存在着思想混乱，工作不够细致及职责不清等问题。　　3、合力的组成不到位开发组在市场开发过程中，由于开发时间仓促的原因，没有对组员责任到人，开发工作负责人及辅助人员的协调与组合不够分明，监督不到位导

3、致效率不高。　　个人认为工作内容及实施必须落实到人，并确定目标及完成时间。　　合力的形成不在于一群人同期内做一件事；而在于把一群人平均分配到各个点，在一定的时间内把分配点所产生的能量聚集为一点，因此而产生合力。　　如果开发以村为单位，开发人员最好以二人为宜，其它组员可相互配合工作，但不承担责任。　　因为过多的人在同一个区域出现，拜访也会出现重复及漏掉客户，客户对拜访人的印象也不会太深刻，工作过程中也不便于检查及补救。　　三、对实证营销工作下一步的可行性设想和建议终端养殖户对品牌的选择，主要取决于熟人的

4、推荐及个人的体验两方面。　　高品质产品；低料比，降低养殖成本是规模化养殖最终的追求。　　然而受不可控因素的影响，高品质产品在使用的过程中不一定有明显的效果。　　但在同区域多客户使用的前提下，必然会有较多养殖效果较突出的实例，个人认为营销模式的变革必须建立在产品优质化改进的基础之上。　　再则，虾料的实证始终走的是结果实证，其是时间长见效慢。　　阶段性实证总部领导也在大胆探索，如网箱等实证方法，确实有效的解决诸多弊端。　　所以大家也很期待可以分享一些新的方法。　　四、实证数据因为晚造虾没有收虾所以暂时没有

5、收集。　　五、需要股份公司对实证营销工作的支持开发组作为刚组建的新团队，不管是开发技能或是服务技能相对而言都是比较缺乏经验的，在此感谢总部运营中心领导及服务公司王总的多次耐心指导。　　湛江XX开发组XXX二〇一一年九月二十日星期二。　　　　内容仅供参考