[精品]总结(大邑).doc

《[精品]总结(大邑).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、[精品]总结(大邑)　　大邑团队　　16、17号工作总结16号工作安排经销商拜访过程曾经理到达大邑→确定目标经销商（凯力达配货中心、利民连锁中药材公司）→经销商预约→凯力达经销商→拜访结束。　　总结协同曾经理已和凯力达经销商谈成，对方愿意以为分销商进行销售，待销售理想进一步成为经销商，对方合作态度非常诚恳，待合同签定；和利民连锁中药材公司食品采购经理预约，因采购经理外出开会，周一才能返回，待周一进行预约谈判。　　目前我俩对谈判技巧、过程、注意事项、价格还未完全清楚，请经理再派人来谈判，同时给予我俩

2、再一次学习的机会，完成周一利民的谈判。　　17号工作安排对王泗镇、新场镇终端超市和利民连锁进行走访。　　过程到达王泗镇、新场镇寻找终端超市和利民连锁→进行同类竟品销售情况及高价位保健品销量情况调查。　　总结　　1、在县城的乡镇终端超市与利民连锁高位价格竟品主要有脑白金、黄金搭档、安琪纽特系列产品，脑白金、黄金搭档的在旺季的销量较好，安琪纽特系列产品销量较差；与各终端沟通后主要为价格过高，而对产品乡镇销售前景不看好。　　2、利民连锁在本县（含乡镇）消费者中非常好，市场销量占主导地位，同时调研到利民连

3、锁现已在天全县、芦山县分别设立了分店，同时目前在成都市也设立了分店对外扩张将会继续；对利民前景非常看好。　　3、在乡镇终端主要进货渠道为凯力达配货中心（年销售额8仟万），口碑较好，在本县可以以凯力达配货中心为分销商，以利民连锁中药材公司为经销商，那大邑县将能全面的覆盖。　　总结人温和鸣、汪峰　　xx、　　08、17。　　　　内容仅供参考