网络营销的实施步骤.docx

《网络营销的实施步骤.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、网络营销的实施步骤网络营销

2、电子商务

3、网络营销培训课程    一、营销步骤    第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。    第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。    第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网

4、上销售。    二、四大环节    网络营销与关键词分析、网站架构分析、网站目录和页面优化、内容发布链接布置    三、营销方案    1、网络营销战略规划：总体目标与战略方案;    2、网络营销计划    ①.网络营销目标;    ②.企业实施网络营销的内容与方式;    ③.企业网页设计框架;    ④.网络营销实施方案;    ⑤.网络营销应注意的问题。    四、营销策略    新型网络营销，促销策略有以下几种方式：    1、网上折价促销    折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为网民在网上购物的热情远低于

5、商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣。    2、网上赠品促销    赠品促销在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。    赠品促销的优点：可以提升品牌和网站的知

6、名度;鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息;能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。    3、网上抽奖促销    抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。    4、积分促销    积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动

7、很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数;可以增加上网者对网站的忠诚度;可以提高活动的知名度等。    5、搜索引擎营销    据CNNIC《中国搜索引擎市场调查报告》显示，44.71%的网民经常使用(每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达69.4%，意味着已有超过半数的网民开始依赖搜索引擎的使用。    五

8、、营销五步曲    互联网发展迅速的时代，电子商务的网络营销已经慢慢取代传统营销，在这竞争激烈的网络时代，要想做好网络营销，首先要提高自身的营销能力，掌握网络营销的基础七步曲。    第一步“明曲”:首先要明确自己的推广营销目标，到底是想通过网络营销提高哪些目标，经常会遇到一些客户对自己的目标不明确，就像有用户来到我兼职吧，客服询问需要什么兼职，他们永远都会说随便都可以，真正提供给他们工作时，并会出现不会操作的情况。网络营销也是一样的，如果客户自己对计划的目标不明确，这样便会导致网络营销的失败。    第二步“客户曲”:网络比传统营销给力

9、，了解潜在的客户，什么是客户，才能进一步实现目标。    第三步“客户特征曲”:网络营销给网站带来了流量，带来了潜在的用户，这些客户不仅能给网站带来流量，也能给网站带来实时的销量，更可以为网站提高用户口碑，这些客户才是网站真正需要得到的用户。这时我们需要记载这些客户来网站后，希望从网站上获得那些东西，网站是否能给这些用户提供所需的服务，我们又要从那些地方去改善。    第四步“客户平台曲”:网络营销的方法很多，但是真正能获取效益的平台很少，做完网络营销的企业会发现，往往只有少数的平台可以给营销带来效果，那企业又如何去获得这些有效的数据，这

10、就需要通过网络营销的前3步曲，分析得到潜在用户的活动平台，如社区交流平台、QQ群、社区媒体等，对于这些客户的渠道分析的越细致越好，这样才能更好的给营销达到目标效果。    第五步“产品亮点曲”