北航公寓团购活动方案140125.doc

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1、北航公寓团购活动方案一、团购活动目的l在北航公寓意向客户有限的情况下，以团购形式有效促进短时间内蓄客；l针对目标客户，联系涧西区大型企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，增强知名度和信心力，达到最终销售目的；l主动出击，拓展新的销售渠道，尝试新的销售方式，实现较好的推广效果；l增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。二、活动时间2014年2月15日至3月31日三、活动对象3家企业（单位名称待定）+一拖+中信四、团购操作思路步骤时间控制主要目标第一步2月15日—2月22日与企业单位工会联

2、系，洽谈合作形式第二步2月23日—2月28日制定团购策略、项目价值信息，以团购单位工会的名义，发往团购单位，形成内部宣传效应；主要操作思路：1.团购信息的前期宣传——以团购单位工会对其下属部门进行宣传（建议可在各个厂矿公告栏张贴团购宣传海报、单位门口派发宣传单页等）2.各单位及部门对员工进行宣传，同时员工自己不购买的可对其亲戚朋友进行有效宣传；第三步3月1日-3月18日团购操作阶段，由工作人员针对5个意向企业单位进行宣传组织，团购产品物料（包括户型展板、X展架等）放置在企业单位的会议室内通过在单位以产品推介

3、会的形式向企业职工推介本项目价值及核心优势，有效扩大团购对象范围并及时在现场引导客户填写团购申请表，有效收集客户信息。3主要操作思路：1.争取3周内完成5个单位的宣传，其余时间主要进行团购跟踪；2.组织客户到销售中心看房，填写团购申请表；3.针对散客：需要购买的员工及其亲属到接待中心领取并填写团购申请表，凭借申请表审核通过可以参与享受团购；第四步3月19日起团购追踪阶段，团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办理相关手续；主要操作思路：1.追踪团购申请客户，使其最终缴纳定金（待定定金30000，不可退）；2

4、.通知客户到销售中心签订《北航公寓团购协议书》；3.项目达到销售条件，客户到现场交首付款或全款，并办理相关贷款手续，签订商品房买卖合同。第五步——————根据实际情况决定下一步销售策略。根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。五、团购房源1.团购房源针对12#高层进行团购，原因如下：n12#楼较11#楼高层住宅，遮挡面较大，作为团购房源推出；n通过团购房源的去化，有效带动其他房源销售。在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对一期其他房源进行加推。六、活动工作安排：责任人时间安排主要事项北航2月15日前

5、团购活动方案的审批；团购单位的接洽，牵头作好关系处理工作：1．联系团购单位进行内部宣传；2．团购单位同意工作人员进行内部宣传登记；3.指定团购单位联系人；32月15日-2月28日团购活动宣传品的审定及制作完成；组织团购客户到招商中心看房填写申请表，看房大巴车阶段性提供以及员工外出拓展团购单位车辆的提供；精顺2月18日前住宅物料、宣传品画面定稿及印刷；3