房地产桂林水印长廊.doc

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1、桂林水印长廊楼盘介绍　　桂林水印长廊项目位于国家5A级漓江景区内，处于漓江风景最精华的核心地段，距离中心城区仅12公里，即15分钟路程，项目紧邻的是桂林的科技新城，科技新城有桂林的“硅谷和脑库”之称，科技新城目前已有1000多家企业如驻，包括世界五百强和中国100强企业。这里是桂林高素质、高学历、高收入人群最集中的区域版块，水印长廊也自然会成为这些企业的CEO或高层管理居住、商务、企业会所或休闲度假的首选之地。  桂林水印长廊楼盘实景图景观环境：桂林·水印长廊位于桂林市桂磨大道，临近竹江码头，周边青山环绕，空气清

2、新，负离子充足，与奇峰挂月隔江相望，拥有不可复制的700米漓江景观带，周边旅游景点、生态农庄、果岭、农场，处处体现出原生态的自然景象。规划布局：为了充分体现景观的最大化，在项目整体布局上，采取由西向东依次而建，并通过交错布局使视觉享受和生活乐趣最大限度的发挥出来。建筑特色：桂林·水印长廊属于后现代建筑风格，三层半的现代别墅建筑简约、奢华，极具艺术美感，外立面色调主要以白与灰色调为基础，将充满现代气息的防腐木、钢构运用在建筑中，立面通过大面积玻璃和钢构的装饰，使得视觉感更加开阔与通透。周边配套：水印长廊周边分布有磨

3、盘山码头、大圩古镇、冠岩景区、古东景区等著名旅游景点，除此之外，项目周边还分布有生态农庄、果岭、农场等。   水印长廊是由亚洲当代建筑设计大师程宗灏倾力打造的现代建筑，为了充分体现景观价值的最大化，在设计手法上，设计师大胆采用了“取景框”的设计灵感，将内景与外景相融合，将建筑与自然相融合。在项目配套方面，水印长廊设置有奢华双会所、半山凉亭，以及在不破坏原生态自然环境的基础上打造的江边湿地公园、沙洲高尔夫及天然泳场等等，充分满足了业主尊贵、奢华的生活配套。        评价房地产形势的指标：      房价收入比

4、　　家庭年均收入和平均房价的比值，用以评价房价的相对高低。世界银行给出的标准上限是5：1，也就是一个地区年均家庭的收入的5倍不能买到一个可满足居住（90平米）的房子的话，房价就太高了。而以下是中国各大城市的收入房价比：城市　　收入房价比　　城市　　收入房价比　　城市　　收入房价比　　温州　　16.8847818　　福州　　13.252886　　重庆　　13.3326103　　上海　　23.2700953　　济南　　11.890046　　郑州　　12.7349423　　杭州　　22.2760041　　昆明　　15.

5、671642　　哈尔滨　　12.9563758　　北京　　17.9332395　　贵阳　　15.518968　　石家庄　　12.8914405　　深圳　　10.6135724　　太原　　14.674436　　兰州　　14.2777199　　宁波　　16.7170382　　西安　　15.83743　　海口　　11.6746465　　广州　　15.0852878　　沈阳　　14.827703　　乌鲁木齐　　10.5457909　　厦门　　16.0645295　　成都　　12.416779　　合肥　　11.602787

6、5　　南京　　19.2380624　　武汉　　13.447302　　长春　　11.0780899　　天津　　18.6796895　　长沙　　11.534797　　呼和浩特　　8.67597875　　青岛　　18.8254126　　南宁　　15.727667　　银川　　10.878006　　苏州　　13.8883122　　南昌　　14.380322　　西宁　　10.745476　　1.课题研究的主要内容主要通过对宏观经济桂林市房地产市场以及住宅目标市场的分析，结合桂林水印长廊楼盘情况，深入研究和制定目标市场的营销策

7、略首先是对目标市场的定位，主要包括目标客户群总体定位、普通住宅物业目标客户构成分析、别墅物业目标客户群特征、目标客户购买目的分析四个层面组织定位；在目标市场定位的基础上，深入进行目标市场产品策略的制定，主要由产品、客户层面、层面及营销理念提升等方面组织策略；基于整体策略考虑，组织对目标市场价格策略的制定，定价政策正确与否直接影响企业的销量与利润，也是房地产营销组合最为敏感的因素；最后是对目标市场渠道策略、促销策略以及公关策略的制定最后，根据制定的营销策略，组织具体的桂林金德房地产开发有限公司桂林市住宅地产目标市场

8、营销策略实施，主要从营销理念的提升、营销策略的实施、营销人员的培训以及营销费用的匹配四个方面组织具体实施策略。2课题研究的主要方法(l）文献整理法对相关学科的著作、书籍以及网络信息获取大量文献资料进行研究，在全面把握研究动态和有关成果基础上，进行综合分析研究(2）定量与定性相结合分析法通过定量分析加强对目标市场的研究进一步精确化，以便更加科学地揭示市场运行规律，把握本质，