“转型发轫、铸造将魂”-业务员到操盘手地修炼之路.ppt

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1、厂家经理到公司操盘的修炼之路国内营销公司广州营销管理中心厂家或代理商业务到公司操盘手的修炼之路销量、能力和影响行为、思维和价值抓稳自己的奶酪八步打造影响力半年操出王者势老板需要什么样的操盘手从“渠道”发韧造“操盘”命运普通业务和公司操盘的区别什么样的业务一定能成功胜出用市场平台的推动迅速提升个人功力在今天的起点跑出一生的速度和高度一二三四五销量、能力和影响老板需要什么样的总经理一1、关于“我是业务”，但我不知道是否有机会轮到我做经理或者操盘手的几个心理版本：我把销量做好，销量决定地位我把市场做好，市场决

2、定未来我把关系做好，人脉决定前途我把能力提升，能力决定命运我把经验丰富，阅历决定深度2、抓好以下几个要素，就能做操盘手了吗？决定现在的命运销量决定半年的命运市场决定人气的多少人脉决定入选的关键能力决定定位的平衡阅历3、老板需要什么样的人做操盘手？影响力（上位）市场（关键）人脉（人气）能力（资格）销量（基础）阅历（平衡）4、能力和影响力的区别能力：老板你放心，做操盘手我一定行影响力：我放心，做操盘手你一定行能力：给一年时间，我做给你看影响力：你做，一年一定会大有起色影响力就是：你还没干，老板认为你一定行！

3、5、公司发展各时期人选的标准公司发展初期，老板看重的是影响力公司发展中期，老板看重的是综合力公司发展后期，老板看得是的破局力（创新与突破）业务们，你们要做的必须是：每个月，用销量证明你能行每季度，用变化证明你能行每半年，用人脉证明你能行每一天，用能力证明你能行用半年，在自己的市场打造自己的品牌影响力行为、思维和价值业务和公司操盘的区别二1、行为区别（1）业务的月度工作时间安排时间天数主要事务工作内容1-2号2总结和规划总结市场现状、网点拓展情况、经销商任务完成情况、促销完成、培训完成、存在的困难、需要的

4、支持、规划本月任务分解及完成节奏、促销规划，培训汇计划，现今遇等。3-4号2分公司会议月度任务下达，提货产品规划，网络拓展规划，上月销售分析及本月改进方案，促销活动规划，导购员管理培训规划等内容5-6号2代理商会议月度任务下达，提货产品规划，网络拓展规划，上月销售分析及本月改进方案，促销活动规划、导购员培训管理规划、其他相关培训及沟通等内容7号1提货跟进、导购会议提货跟进导购培训前期课件准备，促销活动前期规划，物料制作，场地规划，人员规划，执行动作，效果检核、改进方案等内容。8-10号3提货跟进、终端寻

5、访提货跟进、终端寻访11-20号10销售跟进、走访3个区域市场销售跟进、走访区域市场21-23号3接待领导与领导沟通市场、销售、客户等各方面的问题，陪同终端检查24-26号3某区域大型促销跟进准备，促销活动前期规划，物料制作，场地规划，人员规划，执行动作，效果检核、改进方案等内容。27-28号2月度总结、上交作业提货完成总结，销售分析及下月改进方案，网点开拓总结及下月规划，促销活动总结及改进方案、导购员培训总结及下月方案，遗留问题处理等29-31号3参加总部培训、执行检核参加培训、执行总结2、时间分配分

6、析表项目时间时间占比规划和总结（月头月尾）413%开会413%终端走访1239%重点工作（促销、培训、进场、行政事务、总结等）619%交通516%（3）时间分配的思考一个月，我们要开3场会，做2场促销，2场培训，走访3个县10个镇。三个月，我们要开9场会，做6场促销，6场培训，走访完xx、xx、xx所有的县和1/10的镇。这样的时间分配，能否让你在三个月，将所有代理商，几个地级市的增长率由30%提升到60%，让增长率翻一番。（4）行动方式的总结月度例会终端巡访重点事项压力分解任务分解市场规划产品培训终端

7、整改网络拓展促销执行工作总结客户拜访思考：厂家做了这些，代理商做什么？厂家不做这些，代理商会不会做？厂家监督代理商做，意义在哪里？销售操盘手的工作重点是执行命令还是规划市场？操盘手的工作重点是规划市场还是监督客户？销售任务是市场行为的目的还是行为的结果？业务的重点是做市场还是完成任务？市场是业务做出来的还是经销商做出来的？营销业务到底做什么？体系支持能力、战斗能力如何提升？业务在哪里体现增值效应？不要业务，对市场那一块影响最大？要业务，是分担了操盘手的责任，强化了市场的支配力还是提升了经销商的能力？做市

8、场，是业务会做还是经销商会做？深度开发市场，到底是业务跟的深入还是经销商跟的深入？做销售，做周转，抢市场到底业务和经销商谁更在意，更能发挥作用。（5）行动方式的思考2、思维模式的区别从任务出发抓销售从现实出发做市场从业务出发做营销从业绩出发用资源从资金出发做规划从理想出发做市场从结果出发做营销从利益出发用资源区域业务公司操盘3、价值体现的区别区域业务公司操盘公司赋予的职务权利公司赋予的政策权利考核权、资源权、经营权铺底、扣点、激励价值体现：