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时间:2020-03-14
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1、高档金融会所推广方案策划 高档金融会所推广方案策划(主要走高档路线以及品牌路线,让人觉得成为本会所的会员是一种骄傲、自豪)一,入会条件制定根据会所的制度制定会员的入会条件。 二,资料收集1,先对可能成为会员的人群进行资料收集,从而减少寻找会员的人力、物力,有目标性地进行客户选择(主要集中在银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛等资产在xxx万元的高层次人士)。 2,对目标客户资料的收集一定要详细,比如教育背景、社会背景、家庭背景等情况,喜好、厌恶,联系方式等。
2、 3,资料收集之后详细记录备用。 三,按条件筛选适合入选会员(潜在会员的选择)1,对收集来的资料进行,分类。 2,按的资料分析潜在会员的数量,把资料之后按攻单的难易程度对目标客户进行进一步的细分,第一批重点攻单重点客户。 四,按潜在会员资料详细分析客户的拜访、邀约方式1,根据资料有计划地拜访目标客户。 拜访客户时一定要有针对地谈话,注意控制好时间,因为潜在会员的时间都是相当宝贵的。 如果一开始引起他们的反感会很难让他们加入会员。 2,客户联络提前知会客户,通过信函、传真、电邮、电话、短信等让客户知道开业
3、时间,为开业以及发展会员顺利进行奠定先决条件。 五,组织活动并邀请潜在会员参加1,在组织活动之前先发展一批会员,重点发展对象是会所股东、高管的朋友(当然是有一定身份地位的),在活动时由他们邀请带领一些朋友参加活动。 (每个会员只能带不超过三个或者更少的非会员)2,在开业时策划两到三场大型的,有档次的金融主体活动,每一场活动都必须要有政府官员或者金融界知名人物,邀请潜在会员参加活动,活动的目的不是为了盈利,主要是为了让潜在会员参观会所的各种软硬件设施,会所的档次以及品味等,潜在客户进入会所时必须由工作人员刷卡带入,
4、从视觉到心理上刺激潜在会员成为会员,并在合适的时候介绍成为会员的优惠等情况。 3,开业时剪彩领导与金融界嘉宾此部分邀请,是推广工作中极其重要的一环,为了使活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用,在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象,设计精美的请柬,提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)①政府方面主要领导;②会所总经理;③特邀嘉宾(金融界的知名人物);④管理区书记或董事会;⑤重要客户代表(第一批会员中与公司高层关系非常好的会员);六,对参加活动的潜在会员进行拜访对参加活动的潜在会员进行拜访,主要是调查他们对会所的印象
5、、看法,借机吸收有成为会员想法的潜在客户成为会员,对比较顽固的要有所保留地闲置一段时间,或放弃。 七,会员转介绍会员可以在拥有一定积分之后介绍朋友成为会所的会员,每介绍多少会员有多少优惠等。 内容仅供参考
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