经销商目前面临哪些问题.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除经销商亟需解决的问题一、思路问题1、每天都很忙碌、卖车、修车、收货、送货、收款等等（势必躬亲型）2、老倪辛苦啦，下午约好啦、店就交给你啦（甩手掌柜型）真正能做大的经销商一定是企业型的经销商二、管理问题1、消费者为什么进你的店（宣传、口碑、吸引力）2、进来以后，怎么能让消费者接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）3、怎么促进最大成交（推销技巧、成交率、成交金额）4、怎么做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）5、怎么吸引转介绍（口碑、利益、导向）从

2、客户的整个购买环节来提升自身的管理三、学习能力的问题1、能否跟上时代的发展和厂家的发展的需要2、如何借鉴厂家和其他经销商成功的经验3、如何壮大自己的公司四、盈利能力的问题此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1、盈利能力不单指销售产品的盈利能力，更指售后服务的能力，销售越多、售后的市场总额就越大，只有真正把售后服务做好了，才能有一个可持续扩大的盈利能力，成功的售后服务会树立口碑，反过来能带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来五、市场如何布局和掌控的问题1、布局不光指自身专卖店和

3、售后的布局，还包括分销网点的布局2、掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控及潜在客户的开发3、很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，自然市场份额下降六、品牌化经营的问题1、一个品牌在一些人手里能够做好品牌化经营，赚取高额利润，有的只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动2、如何定价、如何推广、如何抵制竞品的竞争、如何打造品牌、都是一个代理商需要考虑的问题3、怎么借助产品品牌的优势来打造自身店子的品牌在当地的强势化，最大化的占

4、有市场此文档仅供学习与交流