营销策划方案胡周雨.doc

《营销策划方案胡周雨.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销策划方案胡周雨　　香港?李冠成银丝面营销策划书小组成员胡周雨李明静胡晓云李静静曹艳霞王静楠前言随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。　　经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.如果说，方便面也可以做得营养美味，你想不相信？如果说，有一种方便面拥有一种敢为人先的精神你想不相信？有没有，在夜深人静时，想念一碗泡面的温暖？有没有，在熬夜时，渴望一碗熬出来的面？一碗泡面，也彰显着你的个性？其实，真的有一种方

2、便面、有营养有个性。　　“银丝鲜味面”，给你的不仅仅是面！！方便面进一步深入百姓生活科学技术发展，产品创新更有利于开拓市场方便面分为油炸干燥的油炸面和经热风干燥的风干面。　　近年又出现了玉米、小米方便面等新的技术，但营养含量不高。　　中国传统面食文化同方便面产业与时俱面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，快捷、简单、美味、廉价的方便面迅速适应了时代发展要求中国人口环境因素促进方便面产业发展目前中国中国社会较大的人口基数和农村人口比重为方便面市场提供了巨大消费潜力市场和消费基础，

3、银丝鲜味面，港式风味，味道清淡，营养丰富。　　?香港李冠成银丝鲜味面原产地在香港，作为一种新产品进入大陆不久，从以下几个方面联系实际做一个促销方案（一）内地方便面行业的竞争现状分析内地的方便面行业20年来经历了两个大的发展阶段第一个阶段是上个世纪九十年代，一个是成就了以康师傅为代表的台湾系方便面品牌，另一个是成就了以华龙为代表的大陆系方便面品牌，第二个阶段是本世纪，本世纪是方便面品牌形成、定位的时期，各个方面的优秀品牌都找到了属于自己的定位，同时也获得了更大的发展，比如说康师傅锁定在味道上，统一主打酸菜概念，金

4、麦郎诉求的是弹面，而且这些企业都有非常好的发展。　　第三阶段可以说是从今年开始的，在这个阶段，我们从产量方面来说，方便面行业的产量已经突破500亿包，这个数量恢复到xx年的水平，但同时也体现了一个大的转折，这个转折已经不是体现在数量的增长上了，而是质量的提升、质量的发展。　　（二）、市场调查分析1.调查目的了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。　　2.调查对象新乡市的十个小区以及河南科技学院的学生3.调查结果在小区的销量调查中显示，其中在销量上超过

5、我们原先预想的。　　然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。　　我们的面因为味道独特深受广大消费者的青睐。　　4.市场分析就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成,而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。　　（1）、市场定位:河南科技学院在校大学生,工人街派出所的所有出现在卖场的居民。　　（2）、

6、产品定位:快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。　　（三）、消费者分析目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。　　当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。　　学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向更为强烈，缺乏本身的自我主见。　　其中以中低档产品为主要消费。　　方便面这个市场，潜力大一次性购买数量大，对营养要求高对方便面的需求度高，普及率高，对营养有要求范围大，人群稳定性高，市场容量大。　　大学生是方便面的重要消费群体。　　就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生

7、的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。　　同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。　　A.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。　　大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的.B.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。　　随时从校园里的超市里购买C.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首其次我们在谈一下我们在校大学生购买方便面的原因消费者购买原因　　1、懒很多同

8、学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多会选择吃方便面。　　2、穷。　　学生本身属于消费群体，吃方便面省钱。　　3、整天用电脑的人。　　学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。　　这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。　　4、形单影只。　　不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择吃方便面。　　消费者类型分析（诉求对象）　　1、有吃零食习惯的学生