现代企业规范化高效管理实务(第四讲).ppt

《现代企业规范化高效管理实务(第四讲).ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、戰略定位2﹕(市場定位)制鞋業進入非洲的故事﹔麥當勞﹕國內份額50%﹐國際份額50%﹔可口可樂﹕國內份額20%﹐國際份額80%﹔戰略定位3﹕(管理定位)兩個經濟增長點﹕A﹑向科技要發展﹔B﹑向管理要效益﹔企業老年病﹕臃腫僵化﹑官僚機構﹑過度集權﹑塔式管理﹑是企業發展的最大阻力﹗管理的基礎﹕危機管理﹗戰略定位4﹕(地域定位)飛地經濟的盲區﹔全球性戰略布局﹔勞動密集產業地域轉向的必然性。市場進入業務單元的選擇SWOT分析外部環境機會(Opportunity)威脅(Threat)內部環境優勢(Strength)劣勢(Weakness)市場機會分析潛在市場產品或服務分析﹔進入新的細分化

2、市場分析﹔擴充產品滿足更大的市場﹔相關產品系列多樣化經營﹔較快的市場增長可能性﹔競爭對手出現發展障礙﹔境外出現保護壁壘降低。市場威脅分析低成本的境外競爭者的進入﹔替代品的市場占有份額增加﹔整體市場需求增長速度減慢﹔匯率及國內外貿易政策改變﹔國內外宏觀經濟環境的波動﹔顧客及供應商實力的增強﹔國內外市場需求發生變化﹔政府的限制性的政策法規。企業的優勢分析充足的資金來源﹔良好的投資技巧﹔良好的品牌形象﹔優勢的市場地位﹔技朮及專利優勢﹔產品及成本優勢﹔完善的營銷網絡及服務系統﹔完善的管理能力及經營曲線﹔較強的生產能力及產品適應性。企業劣勢分析缺乏明顯的戰略導向﹔經營不善﹑管理混亂﹔出現

3、不良的盈利狀況﹔資金缺乏﹑成本過高﹔專業人才的長期缺乏﹔缺乏核心技朮的研發﹔企業的市場形象較差。企業內部環境強勢/弱勢分析表市場要素表現形勢重要性公司的信譽很強強一般弱很弱高中低市場的份額產品的質量服務的質量價格分銷渠道促銷手段營銷團隊的建設創新的能力區域的覆蓋企業內部環境強勢/弱勢分析表財務要素表現形勢重要性很強強一般弱很弱高中低資本成本現金的流量財務的穩定性企業內部環境強勢/弱勢分析表生產要素表現形勢重要性很強強一般弱很弱高中低設備制造的成本生產的能力員工的素質技朮某藥業集團案例﹕內部環境分析企業內部環境分析評價表(IFE)關鍵因素評價能力權重優勢現有品種結構40.2690

4、管理意識3.50.0336工藝質量管理水平40.0448品牌價值40.1345市場開拓能力40.0538市場營銷水平3.50.0207企業文化3.50.0269財務指標3.50.0443某藥業集團案例﹕內部環境分析企業內部環境分析評價表(IFE)關鍵因素評價能力權重一般能力生產成本30.0269生產規模30.0269銷售網絡30.0168融資能力30.0158某藥業集團案例﹕內部環境分析企業內部環境分析評價表(IFE)劣勢關鍵因素評價能力權重新產品開發能力20.1345硬件設施水平2.50.0149管理基地2.50.0299應變能力20.0207人力資源20.0673市場控制水

5、平20.0179企業綜合能力得分﹕3.30141案例﹕業務單元戰略確定企業吸引力﹑企業競爭力的指標設定及評分標准行業吸引力企業競爭力指標評分值指標評分值市場容量大3技朮實力強3中2中2小1弱1銷售增長率>10%3管理能力>10%325%~10%210%~20%<5%1<10%1行業利潤率>10%3市場占有率強35%~10%2中2<5%1弱1經濟地位高3營銷能力強3中2中2弱1低1續表﹕各業務單元評價行業吸引力企業競爭力指標ABCD指標ABCD市場容量1313技朮實力1123銷售增長率2213管理能力1133行業利潤率1222市場占有率1212經濟地位1233營銷能力1222合計

6、59711合計46810等級評價低中中高等級評價低低中高SWOT分析因素確定因素案例機會1.B產品的需求將上升﹐2.財務儲備充足。1.進一步研究提高生產能力的可行性﹔2.考慮改進生產工藝。威脅1.政府即將執行新的安全標准﹔2.D產品原材料可能漲價。1.新的生產方式設計﹐力求符合新的標准﹔2.改進工藝﹐降低成本。優勢1.研發部門能力很強﹔2.C產品市場占有率日益提高。1.宜兼顧模仿﹔2.宜增加投資﹐以期進一步提高市場占有率及投資回報率。劣勢1.公司有六類產品﹐由于集權管理效率發揮不佳﹔2.中級主管績效欠佳者較多﹔3.A產品已過時﹐市場占有率逐漸下降﹔4.單一客戶占B產品銷量的30

7、%.1.宜采用分權型組織結構﹔2.加強管理﹐擬定培訓計划﹔3.對產品必須加以改善﹔4.開拓新市場﹐降低對單一客戶的優待。案例分析:SWOT組合XX藥業的戰略地位圖市場增長迅速象限II市場開發1.市場滲透2.產品開發3.橫向一體化4.剝離5.結業清算象限IXX藥業戰略坐標及發展方向1.市場開發2.市場滲透3.產品開發4.前向一體化5.后向一體化6.橫向一體化7.集中多元經營弱競爭地位象限III1.收縮2.集中多元化經營3.橫向多元經營4.混合式多元化經營4.剝離5.結業清算強競爭地位象限IV1