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2、一TOP.112018年8月昆明项目商品住宅销售金额NO.1蜕变PROSPECT凤凰涅槃经天火浴炼·枯木再荣项目伊始我们也经历黑暗的凛冬Winnerising从烂尾到涅槃重生·会当击水三千里是如何的脱变？4大舆论+4大内忧五年烂尾市场代表市场代表五年烂尾形象低端形象低端五年烂尾极差体验极差体验五年烂尾产品过时产品过时内忧北市核心，生活配套成熟，双地铁加持，区位价值天赋异禀11栋22栋33栋44栋55栋66栋77栋88栋在售待售昆明碧桂园?北城映象项目位于铂金大道与北京路交叉口处前行500米，中汇沃尔玛斜对面，占地284亩
3、，规划建筑面积约117万平米，共计分为6个地块开发。项目6月30日开盘，首期开盘地块6号地（1-3栋全部，4栋1-5号房），合计1065套知己知彼·百战不殆内忧?口碑差项目首开为天宇前期销售中途烂尾产品，市场口碑较差，客户信心难以树立?高压线220千伏高压线距离本案楼栋仅20米距离，因高压线具有强辐射性、视野干扰因素，客户抗性很大；?高速路昆曲高速距离本案楼栋64米左右，高速道路行车造成的噪音及灰尘会对本案溢价及去化造成一定的影响；?高速涵洞此涵洞为昆曲高速涵洞，属于本案的必经路线，外围环境较差，对本案的展示区会造成一定
4、的影响；地块内不利因素220KVA高压线经过。地块卫星图地块入口外围地块入口现状昆玉高速现状高速路高压线现状高压线社区内部建筑现状涵洞A.昆曲高速,256,52%B.高压线,28,6%C.点楼设计,70,14%F.精装修,2,1%G.面积段偏小,8,2%J.朝向,5,1%M.区位,77,16%N.交通,3,1%O.其他,36,7%客户第一抗性点A.昆曲高速B.高压线C.点楼设计D.楼间距E.周边配套F.精装修G.面积段偏小H.面积段偏大I.采光烂尾形象深入人心，点楼产品不被市场认可，口碑及展示烂尾知己知彼·百战不殆内忧8
5、0人销售大兵团两个月组建完毕团队磨合时间紧迫1、销售团队组建主要为半山龙庭团队，4人2、主要工作销售培训、市场调查10月11月12月1、拓客团队组建主要为半山龙庭团队，12人2、主要工作大区市场摸排与区域初步精拓1、代理团队进场正合代理团队进场，80人拓客军团初现雏形2、主要工作区域资源摸排团队组建初期，项目新人销售较多，团队内部磨合周期较短，销售队伍未成熟。知己知彼·百战不殆外患品牌万科、龙头俊发等地产大鳄分食北市推盘速度快市场激战新时代广场中海锦苑融城昆明湖中建龙熙壹号中海龙泉公馆碧桂园御龙半山蓝光林肯公园绿城春江明
6、月中梁项目俊发龙泉俊园恒大翡翠华庭碧桂园云南映象德润朗悦湾江东永和府远洋时光里骆驼湾江东境界俊发城万科·金域水岸碧桂园·星荟碧桂园北城映象?北市区在售楼盘共计16个；即将新入市楼盘4个，相继在年中、下半年面世；?中梁、万科、中海等一线品牌开发商相继入驻北市；?6月30日江东境界、俊发城与项目同期开盘；项目优惠政策上半年销售额（亿元）2018年已开盘次数俊发城选车位住宅优惠10万元，按揭1%一次性2%，俊客会1%，按时签约2%256蓝光林肯公园总优惠4%-8%161中海龙泉公馆2万抵8万103融城昆明湖购房96折150恒大
7、翡翠华庭购房87折3.81万科金域水岸万客会0.20%、按时签约1%、一次性付款6%、按揭优惠4%、诚意登记4%4.871江东境界100㎡以下3万抵5万赠送车位、100㎡以上3万抵25万赠车位61新时代广场VIP卡2万一张开盘1%，——认筹阶段绿城春江明月2.5万抵6万（2.5万不计入房款），按揭2%,按时签约1%0.681知己知彼·百战不殆15亿·1200套前所未有150天Can'tpassUnprecedented推广诉求未形成整合传播天宇烂尾产品外部素质较差历史原因使客户信心不足销售团队缺乏磨合成熟度低内忧中观市场
8、去库存压力显著北市区域产品同质化严重微观区域内三足鼎立竞争外患知己知彼·百战不殆项目伊始，内忧外患270天，如何完成从烂尾到热销的涅槃奇迹酒香也怕巷子深，如何打开陈窖，在幽邃的深巷，寻觅出不变的定律？——对标市场借鉴破局————俊发城——千亩大盘，北市标杆，昆明销冠明星项目KEY1极致势能①大盘起势标杆打造:4000
