快乐遨游推广方案——新开户结合方案.doc

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1、快乐遨游推广方案——新开户结合方案　　快乐遨游推广方案——新开户结合方案某市广播电视传播中心某市广电产品——快乐遨游推广方案——入网快乐遨游，开通互动电视，送2M有线通宽带目录　　一、营销目标??????????????????????????2　　二、营销环境分析????????????????????????2　　三、竞争和推广战略???????????????????????2　　四、营销主题??????????????????????????3　　五、套餐资费方案??????????????????????

2、??3　　六、渠道推广??????????????????????????4销售推广渠道宣传推广渠道　　七、广告方案??????????????????????????7报纸广告、横幅广告开机广告、导视频道广播广告频道走底广告SMS广告电视、报纸、广电网软文某市BBS社区发贴广告排期　　八、宣传物料????????????????????????????9　　九、人员具体分工??????????????????????????10　　十、成本核算???????????????????????????10附录1电视广

3、播广告文案??????????????????????11附录2产品及竞争产品分析?????????????????????15快乐遨游推广方案——入网快乐遨游，开通互动电视，送2M有线通宽带一．营销目标某市广播电视传播中心1.提高互动点播及快乐遨游产品在某市市区的认知度。　　2.将在一年内，使某市互动电视用户新增用户达1500户，总户数达到3000户。　　二．营销环境分析1.互动电视是数字电视产业的趋势，在发达国家互动电视已成为普及型产品，随着国民的收入水平提高，也将有十分广阔的发展前景。　　2.某市人均收入水平

4、达全省第二，居民购买力较高。　　3.目前，某市市区有线数字电视用户数已突破15万户，而互动电视用户只有1680户，按照三年内达到1/3的普及率来计算，互动电视有4万多个潜在用户。　　4.竞争环境近期电信推出“金牌宽带送1380元豪礼”活动，ITV宽带互动电视可以看一年，并免收租赁费，促销优惠幅度很大，对广电新开户及互动电视用户的增长冲击很大，我们需要推出一个强劲套餐与之匹敌。　　一方面快乐遨游是广电推出的最优套餐，而且在现场活动中，此套餐可谓底劲十足的潜力股，但此套餐无空投广告，公众知晓率低，覆盖面窄。　　所以此方

5、案着力于推广快乐遨游套餐，在消费者沟通上，做套餐内容、优惠资费的充分解释和说服。　　另一方面在新开户方案上，广电用户要开通互动电视必须先交开户费和主机费用及当年收视费，已近千元，要再办理互动电视必须再支付936元，因此当前互动的资费和电信相比，对客户来说已不具有吸引力，因此需推出更有竞争力的优惠和减免。　　针对新开户的用户，我们将快乐遨游套餐与新开户相结合，即针对新建小区制定了相关的快乐遨游推广方案。　　三．竞争和推广策略1.电信以宽带为主营业务，以互动电视为附赠内容；我们反其道而行，推出开通互动电视送宽带。　　这

6、样一方面，不会压低优势产品——互动电视的价格，又因“宽带”的推力，仍能吸引一部分消费者。　　2.在产品的认知度上，我们一方面要教育群众，提升其对互动电视的认知度，一方面针对IPTV用户，我们要着力推出“广电——互动电视专家”这一概念。　　四．营销主题　　一、针对数字电视用户，主题为入网快乐遨游，开通互动电视，送2M有线通宽带对外空投广告主题为入网快乐遨游，开通互动电视，送互动增强型机顶盒——更有高达1730元的优惠大减免2某市广播电视传播中心　　二、针对非数字电视用户，主题为入网快乐遨游，数字电视开户、互动点播、宽

7、带上网一步到位对外空投广告主题为——入网快乐遨游，免开户费，送互动增强型机顶盒备注高空宣传回避“宽带上网”，取而代之以送互动增强型机顶盒为主题，吸引用户。　　五、资费方案以快乐遨游实惠型套餐为基础，在消费者沟通方式进行细微变化，结合有线数字电视新开户，制订该优惠策略，适用范围为现场组和营业厅，活动有效期xx年3月-6月　　2、快乐遨游业务需签订用户协议，承诺连续使用3年。　　未连续使用3年，设备须退回，并计设备折旧费。　　2、快乐遨游业务需签订用户协议，承诺连续使用3年。　　未连续使用3年，设备须退回，并计设备折旧

8、费。　　开户费按126元/户/年，分3年返还主营业务收入（年终核算），直至取消开户费。　　备注家庭用户如果同时办理多个终端，在可行的条件下受理人员最好将互动增强型机顶盒做为副机。　　3某市广播电视传播中心　　六、渠道推广主要目标用户群　　1、数字电视开户需求　　2、副机需求　　3、对影视、体育等各类节目、资讯服务有兴趣　　4、消费能力好，追求时尚美好生活。