快乐遨游推广方案——新开户结合方案.doc

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1、某市广电产品快乐遨游推广方案入网快乐遨游，开通互动电视，送2M有线通宽带营销目标二、营销环境分析三、竞争和推广战略!1!营销主题五、套餐资费方案六、渠道推广销售推广渠道宣传推广渠道七、广告方案报纸广告、横幅广告开机广告.导视频道广播广告频道走底广告SMS广告电视、报纸.广电网软文某市BBS社区发贴广告排期八、宣传物料九、人员具体分工101011成本核算附录1:电视广播广告文案附录2：产品及竞争产品分析快乐遨游推广方案——入网快乐遨游，开通互动电视，送2M有线通宽带・营销目标:1.提高互动点播及快乐遨游产品在某市市区的认知度。2.将

2、在一年内，使某市互动电视用户新增用户达1500户，总户数达到3000户。3.F1标分解：组别新增用户数目标现场组700户大客组800户现场组每月具体指标分解如下:月4月5月6月7月8月9月10月1±月12场现组0000IX00IX00IX00IX50505050客大组00-100410041001100IX001100415050备注：现场组任务指标含营业厅及渠道销售任务指标，具体由现场组分解考核。%1.营销环境分析：1・互动电视是数字电视产业的趋势，在发达国家互动电视己成为普及型产品，随着国民的收入水平提高，也将有十分广阔的发展

3、前景。2•某市人均收入水平达全省第二，居民购买力较高。3.H前，某市市区有线数字电视用户数已突破15万户，而互动电视用户只有1680户，按照三年内达到1/3的普及率來计算，互动电视有4万多个潜在用户。4.竞争环境：近期电信推出“金牌宽带送1380%豪礼”活动，ITV宽带互动电视可以免费看一年，并免收租赁费，促销优惠幅度很大，对广电新开户及互动电视用户的增长冲击很大，我们需要推出一个强劲套餐与之匹敌。一方面快乐遨游是广电推出的最优套餐，而且在现场活动屮，此套餐可谓底劲十足的潜力股，但此套餐无空投广告，公众知晓率低，覆盖面窄。所以此方

4、案着力于推广快乐遨游套餐，在消费者沟通JL,做套餐内容、优惠资费的充分解释和说服。另一方面在新开户方案上，广电用户要开通互动电视必须先交开户费和主机费用及半年收视费，已近千元，要再办理互动电视必须再支付936元，因此为前互动的资费和电信相比，对客户來说已不具有吸引力，因此需推出更有竞争力的优惠和减免。针对新开户的用户，我们将快乐遨游套餐与新开户相结合，即针对新建小区制定了相关的快乐遨游推广方案。%1.竞争和推广策略1•电信以宽带为主营业务，以互动电视为附赠内容；我们反其道而行，推出开通互动电视送宽带。这样一方面，不会压低优势产品—

5、—互动电视的价格，又因“宽带免费”的推力，仍能吸引一部分消费者。2•在产品的认知度上，我们一方面要教育群众，提升其对互动电视的认知度，一方面针对IPTV用户，我们要着力推出“广电——互动电视专家”这一概念。U!营销主题一、针对数字电视用户，主题为：入网快乐遨游，开通互动电视，送2M有线通宽带对外空投广告主题为：入网快乐遨游，开通互动电视，送互动增强型机顶盒——更有高达1730元的优惠大减免某市广播电视传播屮心二、针对非数字电视用户，主题为：入网快乐遨游，数字电视开户、互动点播、宽带上网一步到位■II对外空投广告主题为：——入网快乐

6、遨游，免开户费，送互动增强型机顶盒备注：高空宣传回避“宽带上网”，取而代之以送互动增强型机顶盒为主题，吸引用户。五、资费方案:以快乐遨游实惠型套餐为基础，在消费者沟通方式进行细微变化，结合有线数字电视新开户，制订该优惠策略，适用范围为现场组和营业厅，活动有效期：2009年3月-6月1、有线电视用户套餐类型资费套餐内容为您省钱快乐遨游实惠型首年936元•互动点播服务（原936元/年）•送2M、无限时有线通宽带（原720元/年）•送价值50元现金抵用卡（详见抵用卡使用说明）•使用期间配送价值960元的设备一套，含互动机顶盒1台、智能卡

7、1张、CM—台。机顶盒如做主机使用，可免主机分摊费）为您节省1730元次年续费60%/月•互动点播服务（原78元/月）•送2M、无限时有线通宽带（原60元/月）月省78元年省936元备注：1・以丄资费不含有线收视维护费。2、快乐遨游业务需签订用户协议，承诺连续使用3年。未连续使用3年，设备须退冋，并计设备折I口费。2、非有线电视用户（指有开户需求的用户）套餐类型资费套餐内容为您省钱快乐遨游实惠型（入网开户）首年936元•数字电视开户（原380兀）•互动点播服务（原936元/年）•送2M、无限吋有线通宽带（原720元/年）•送价值5

8、0元现金抵用卡（详见抵用卡使用说明）•使用期间配送价值960元的设备一套，含互动机顶盒1台（可做主机使用，免主机分摊费）、智能卡1张、CM台为您节省2110元次年续费60%/刀•互动点播服务（原78元/月）•送2M、无限时有线通宽带（原60元/月）