品牌策划方案 　.doc

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1、品牌策划方案　　　品牌策划方案“植物黄金”品牌策划书近年来，国内液态奶市场主要以牛奶为主，其市场竞争激烈程度已经进入白日化，虽然随着消费水平的提高，液态奶制品的需求量在剧增，但是整个市场已接近饱和，并且几经洗牌，在国内也形成了以“伊利”、“蒙牛”、“三鹿”等大品牌割据整体市场的局面，欲闯阵液态奶制品市场，并在短期内迅速作大作强，的确不是一件易事。　　山东某集团公司欲试水液态奶制品行业，笔者与此集团公司决策层和国内知名乳制仪品专家进行几次密会论恬坛，经过几翻深入的沟檬通与探讨之后，最后笔泉者提议避开液态乳制垮品(牛奶)的正面竞争坍，另劈新径，从“植物节蛋白”入手，全新打造纠新一代的植物蛋白营

2、养哉饮品。　　如今，随着我生活水平的提高，人们狡越来越注重营养、健康耻，因此很多人每天都会衅喝牛奶，目的就是为了渊增强体质。　　牛奶主要满罕足人体对蛋白质及钙等戳营养的需求，但它是一项种“动物蛋白”，很多锨人担心发胖，或者因为荷身体机能的原因，不喜拯欢或是不能适应牛奶(院即乳糖不耐症等)，炎这就形成了另一种市场戮需求。　　此外，随着人们耸生活水平的提高，“素道食主义者”已经逐渐发晾展成为一个不可小视的薪群体，而这部分人群中旗有不少是有一定社会基碍础、物质生活比较优越类的成功人士;我们研发平的“素奶”采用国外优撇质大豆分离蛋白调配而尸成，其富含人体必需但妙无法自身合成的多种氨唯基酸、维生素和

3、微量元碴素，不含胆固醇、动物蜒脂肪和乳糖，是一种集殖营养、美味于一体的新耕型高植物蛋白营养饮品机，正好迎合了这种需求匆。　　我们把这种“植肌物黄金”定位为高端产瑶品，为了给于消费者一棉个充分的消费理由，我玉们给这种新品类命名为订“a素奶”。　　接下来，氖我们进行了消费者定位缉、产品线规划和渠道定秀位。　　1、a素奶目钟标消费群定位经过几喳个月的缜密市场调研与攀spss统计分析，我缨们将目标消费者定位为驱①.18—45岁白篇领、时尚女性以及目前浙消费蛋白质粉的顾客;臆②大、中城市退休的中精老年人有保健意识的大汀众人士。　　2、a素瓷奶产品线规划形象产群品---利乐钻装;利柑润产品---利乐砖

4、和怯利乐枕装;走量产品-屿--百利包装三大梯队赠阵容，全面上市。　　3、迹a素奶主要销售渠道定霖位以大中型商超曲、量贩店、星级酒店等略为主要渠道;以高档社割区流通渠道有效店为辅霹助渠道。　　1、渠道互动币，提高品牌竞争力纽在新产品上市的实际执种行中，总是出现广告和虽终端出样脱节的现象。　　耘不论你是怎样的品牌，钥不论你有怎样的广告轰益炸，如果没有终端的支肇撑、没有消费者，产品峰再好、品牌再大也难产诫生良好的销售业绩。　　垮根据各区域商超、餐塑饮渠道的特性及市场状膜况，我们采取渠道互动洗的策略。　　a素奶产品上概市后，充分利用品牌形帜象表现系统，采用主题镜户外广告、海报、kd洋板、易拉宝等广

5、宣品来验做为该各渠道广告打击舒的主要工具。　　所有的广屁宣物料都传达着同一个奎主题形象。　　在市场谨启动期采取以“铺货与繁广告同步”及“在终端母培育销售热点”两种策汁略，制造良好的销售氛瞩围，凸显品牌的魅力，砸并形成良好的口碑传播慈效应。　　2、确定重点、箍兼顾一般，建立局部优棺势在区域市场内确训定重点市场和一般市场路，围绕28原则，对豌每个区域内的终端点进票行明确划分，紧紧结合循经销商的当地资源，集沁中有限支持费用，分阶乐段、分步骤对重点市场礁进行投入，形成市场的儡局部优势，在短时间内畜起到提升销量，在辖区刻内迅速建立样板店及样粤板市场的作用。　　1、实悠效性公关活动举办空多种大型a素奶

6、研讨会灵，并配合研讨会的会议啥主题，以权威人士的认话可及口碑，传播“a素揖奶”全新概念，在新闻廖界形成链条式效应，引淡起媒体、公众关注，形捶成新时期健康消费新趋蘸势的热点快速传播，从蓑而引导“新健康消费”佣。　　2、实效性媒体广告隔宣传在逐步完善各矿级市场的网络建设工作辈后，在重点市场的大型列煤体强势开展对品牌形旁象的宣传和产品概念性己的输出，强势引领健康蛛消费新趋势。　　3、实效寅性促销推广活动紧衫扣各级有效终端，强占狰终端的制高点，迅速树吞立样板店，使终端形成哇良好的销售回转，产生椭良好的品牌效应，同时瘴辐射周边的其他终端，该配合区域市场的局部优膊势形成以线至点，再连祥线，分阶段扩张织

7、网成哼面的战略规划。　　在不同很时期针对经销商、终端横、消费者等开展不同的蛹促销活动。　　首先我柬们通过贵方博客了解到骨你们的服务主体以“影链像”为主，专业拍摄爱荐情短剧、短片、爱情M谦V、爱情电影;其次按殖照我们曾经服务过的婚养纱摄影工作室来看多半鸯以摄影为主如提供个人革写真;最后我们在网络瑶上调研了8090后的冒婚庆趋势及消费习惯用职语之后提供如下策划方盅案　　1、以视频与土影像两个词语来突出清渝视界的服务定位即市场