品牌家具策划方案.doc

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1、品牌家具策划方案　　喜德来家具策划方案--------细节打造品牌，战略促就发展　　一、河北家具市场机会建立家具行业的现代市场营销管理体系、系统的市场竞争策略和管理手段。　　企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改进经营方式和经营作风,寻找最佳营销方式,才能在激烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。　　企业迫切需要的是改家庭（族）企业销售为市场营销。　　喜德来家具最需要的是有效的市场营销。　　具体包括

2、营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。　　二、营销通路解决　　1、家具展是“喜德来”重要的市场拓展形式市场拓展形式为A、家具展招商B、业务员的拉动。　　组建高效精干营销团队。　　2、采取地区独家经销的形式地区建立互动互利营销模式。　　家具企业要充分利用制造中心、营销中心、培训中心、示范中心的功能优势，改变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系提供经营、管理、培训、示范、服务等一条龙的互动模式，解除经销商

3、在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最佳拍档。　　企业应该加强与经销商的密切合作，依靠经销商的地理、人脉及本土优势，打好市场营销“阵地战”，圈住本土目标客户，赢在销售终端。　　3、市场终端采取特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。　　现状分析经销商有一个共同的目的寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。　　他们以利益为原则。　　现状首先经销要有一定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；第二产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己承担

4、运输成本和货物损耗风险，厂家只负责联系物流公司。　　第三厂家要求经销商做专买，场地、装修都有一定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还提供广告资料，更多的企业连广告资料都没有。　　第四不同的地区，有不同的销售额要求，如果达不到的话，就要解除代理合同。　　解决方案A、经销商的独家代理制慎重选择经销商。　　制造商在选择经销商的时候一定要全方位的考察经销商的能力、在当地的口碑。　　其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个

5、优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群天然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，如果制造商又能给予他强有力的经营、培训、示范、服务等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。　　B、经销商必须有资金。　　C、厂家给予经销商一定的支持比如广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。　　D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。　　E、各种奖励政策的支持。　　F、每年组织一

6、次经销商大会。　　G、建立样板店面。　　4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供应。　　确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。　　企业要特别注重产品的细微处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满足部分客户的个性化需求，满足一部分人的愿望，同时制定出与市场相匹配的个性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购买价格，推动家具市场向前发展，扩大品牌辐射能力。　　5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。　　提高公司的服务质量。　　建立客户

7、销售档案。　　建立有效客户奖励机制其他形式　　6、变推销为营销家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。　　三、终端销售　　1、建立样板店面，统一店面形象现状分析店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。　　解决方案统一店面设计风格，增加公司文化氛围，突出公司品牌。　　2、无淡季销售策略放眼年度中的节假日或其它庆典活动

8、，如元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购买欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场氛围。　　3、建立完备的人才引进机制。　　必须建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。　　管理授权。　　虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化管理，企业的排他性很强。　　给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的